
销售冠军修炼手记
作者是日本人寿保险业业绩第一的保险销售员,他以自身的经历,分析了作为一名“卖保险的”,如何应对客户的拒绝、误解、歧视,以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式,让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身,更应该做有温度的保险销售员,这已成为一种新趋势。在本书中你将学到:什么是真正的保险销售员;怎么找到与客户沟通的突破口;如何挖掘客户的需求,消除他们的顾虑,打一场完美的心理战;怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习,即使你是零基础的销售员也能逐步精通业务。
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30期




在与他人交流时,要注意使用不令人生厌的倾听技巧,避免使用消极词汇和过度质问对方。同时要意识到自己和他人的内心都是脆弱的,不要开玩笑伤害对方。保持适当距离,并守口如瓶地保护他人的秘密,这样才能建立信任并给对方带来安全感。



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