董宇辉“出走”后，「东方甄选」的战略排毒与转型｜新消费观察

📝【本期概要】

一年时间，东方甄选总交易额近乎腰斩，营收和订单量均大幅下滑，而独立后的“与辉同行”却表现强劲。这场董宇辉与东方甄选的“分家大戏”，让市场一度唱衰东方甄选“失去灵魂”。然而，这并非简单的“一刀切”，而是俞敏洪带领公司进行的一场痛苦却深思熟虑的战略转型，旨在摆脱对单一超级IP的过度依赖，将核心竞争力从前端流量转向后端供应链和产品力。

本期节目将深入探讨东方甄选在告别董宇辉后，如何押宝自营产品和自有APP，试图打造“线上山姆”的野心。我们将分析其供应链建设、极致质价比挑战、以及激烈市场竞争中的困境。同时，也将剖析东方甄选会员制电商的价值、挑战与差异化破局之道。郎叔将大胆预测，东方甄选最终可能走向“线上Costco加胖东来”的混合模式，转型为一个服务特定高知中产家庭的“小而美”生活方式品牌，实现更稳健、高质量的增长，但这将是一个漫长而充满不确定性的过程。

⌛️【时间轴】

00:00:11 东方甄选业绩腰斩，董宇辉“分家”引震动

00:04:04 俞敏洪割舍董宇辉，是卸包袱的战略转型

00:06:06 直播电商核心矛盾，人与公司的博弈之痛

00:08:29 豪赌产品力与供应链，摆脱IP依赖之路

00:09:48 押宝自营产品和自有APP，欲打造线上山姆

000:11:15 供应链、质价比、竞争，转型之路挑战巨大

00:20:19 会员制电商面临多重考验，差异化方能破局

00:26:14 未来走向：线上Costco+胖东来混合模式