《董明珠:经营传奇》 第一章: 董姐走过的路不长草 (四)

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董明珠:经营传奇
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董明珠女士的职业生涯充满了挑战、成功甚至是传奇。但这样的一个传奇人物,却是从一个小小的业务员开始做起,凭借她卓越的个人能力、意志力以及非凡的人格魅力,才逐渐成为格力电器的掌舵人,最终将格力电器打造成为世界级的家电巨头。
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节目详情

# 董明珠销售策略

# 先款后货商规

# 格力电器质量改革

# 脱胎换骨式蜕变

# 朱江红技术革新

# 经销商合作模式

# 追债事件影响

# 跟踪服务策略

# 口碑宣传效应

# 销售额突破记录

董明珠在追债事件后确立了“先款后货商规”,打破行业惯例,坚持经销商预付货款。她通过勤奋与诚恳打动淮南经销商,以跟踪服务策略协助销售,利用口碑宣传效应打开市场,最终实现安徽地区销售额突破1600万元,占公司总销量八分之一。其独特的经销商合作模式为格力电器树立了行业标杆。
格力电器在朱江红技术革新下完成脱胎换骨式蜕变。朱江红任厂长后,针对空调铜管断裂、噪音大等质量问题,从技术层面彻底改进产品性能,并重新命名品牌为“格力”。质量提升为董明珠开拓市场提供了坚实基础,两者协同推动品牌崛起。
朱江红在考察安徽市场时,发现董明珠不仅具备责任心,更展现出对公司利益的全局思考。她以安徽为起点,将成功经验复制至芜湖、铜陵等地,通过现身说法吸引更多经销商合作,最终在华东地区形成规模化销售网络,奠定格力电器市场地位。

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