
销售就是要搞定人
销售就是要搞定人
--
57期


董明珠在追债事件后确立了“先款后货商规”,打破行业惯例,坚持经销商预付货款。她通过勤奋与诚恳打动淮南经销商,以跟踪服务策略协助销售,利用口碑宣传效应打开市场,最终实现安徽地区销售额突破1600万元,占公司总销量八分之一。其独特的经销商合作模式为格力电器树立了行业标杆。
格力电器在朱江红技术革新下完成脱胎换骨式蜕变。朱江红任厂长后,针对空调铜管断裂、噪音大等质量问题,从技术层面彻底改进产品性能,并重新命名品牌为“格力”。质量提升为董明珠开拓市场提供了坚实基础,两者协同推动品牌崛起。
朱江红在考察安徽市场时,发现董明珠不仅具备责任心,更展现出对公司利益的全局思考。她以安徽为起点,将成功经验复制至芜湖、铜陵等地,通过现身说法吸引更多经销商合作,最终在华东地区形成规模化销售网络,奠定格力电器市场地位。


118期

沪ICP备06026464号-4 网络文化经营许可证
沪网文[2014]0587-137号
信息网络传播视听许可证:0911603
©2011-2019 qingting.fm ALL Rights Reserved.
应用名称:蜻蜓FM | 开发者:上海麦克风文化传媒有限公司