
销售就是要搞定人
销售就是要搞定人
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57期


董明珠在格力空调销售初期遭遇身体与市场的双重挑战。因意外摔倒导致骨裂后,她仍坚持带伤完成空调营销工作,在沈阳出差期间通过观察学习,半年内掌握了空调配置、安装及经销商谈判等专业知识,成功完成三百多万销售额,展现了不服输营销精神。
格力总部将其调任至安徽市场后,她面临更大挑战:安徽作为经济落后省份,空调被视为奢侈品,市场开拓难度极高。董明珠首先需解决前任遗留的追债问题,面对无赖欠债经销商,她采用持续蹲守策略,以耿直性格坚持“欠债还钱”原则,尽管缺乏经验但决心坚定。
在安徽市场开拓中,董明珠遭遇经销商以“代销模式”为由拒绝对账的困境。对方利用行业潜规则否认债务关系,甚至嘲讽其业务能力。这段追债无赖经销商的经历,为董明珠后续建立严格销售制度(如“先款后货”)埋下伏笔,也凸显其坚持信念的性格如何推动格力空调销售体系革新。


118期

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