《董明珠：经营传奇》 第一章： 董姐走过的路不长草 （一）

董明珠职业生涯的起点与格力电器的早期发展
董明珠在1990年辞去南京工作后，受珠海宁静环境吸引加入格力电器，从基层业务员开启职业生涯。彼时的格力电器作为国营空调厂，年产能仅两万台，品牌知名度低，销售额不足三千万元，业务团队规模较小，业务员需独立承担高额销售任务。
计划经济转型背景下的营销工作挑战
二十世纪九十年代初，中国经济体制正经历从计划经济向市场经济的转轨。营销行业作为新兴领域，既充满机遇又面临巨大挑战。董明珠初入营销行业时缺乏经验，需通过实践摸索市场规律，并主动适应高强度工作节奏。
业务员职业成长路径的艰难开端
董明珠首次出差便因高强度工作导致中暑晕倒，但仍坚持带伤参与北京市场调研。她跟随老业务员学习谈判技巧，观察空调市场竞争格局，发现格力品牌在展示厅中竞争力较弱，经销商对代销模式持保留态度。这段经历凸显了早期业务员职业成长路径的艰辛与董明珠不服输的性格特质。
格力电器发展历程的关键转折
董明珠凭借毅力和学习能力快速适应营销工作，逐步与格力电器绑定。格力电器初期以组装生产为主，年销售额较低，但其在市场经济初期的布局为后续成为世界级家电巨头奠定了基础。这一阶段的市场探索与团队建设，成为企业崛起的重要铺垫。