
销售冠军修炼手记
作者是日本人寿保险业业绩第一的保险销售员,他以自身的经历,分析了作为一名“卖保险的”,如何应对客户的拒绝、误解、歧视,以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式,让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身,更应该做有温度的保险销售员,这已成为一种新趋势。在本书中你将学到:什么是真正的保险销售员;怎么找到与客户沟通的突破口;如何挖掘客户的需求,消除他们的顾虑,打一场完美的心理战;怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习,即使你是零基础的销售员也能逐步精通业务。
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音频内容围绕头脑的运作机制及如何通过觉察改善心理状态展开。作者指出,头脑自动运作模式常以过去的经验或未来的焦虑制造问题,导致90%的拖后腿的负面念头,例如“人生必须要有目的”等信念会引发恐惧与混乱。这种偏离生命的真相的状态,可通过工具“一念之转四句话”进行反思,例如将“应该”转化为“可以”,从而松动固有思维。
文中以具体案例说明,当人们执着于“应该”的刻板信念时,会陷入自我批判与压力;通过反向思考(如“人生不应该有目的”),能回归当下,缓解焦虑。作者强调心脑平衡疗愈方法的重要性,主张减少对头脑的依赖,转而发挥“心”的力量——连接内在的平和与喜悦,通过正念、冥想等方式培养觉察力。
最后,针对情绪痛苦根源,提出通过正面肯定句练习重塑语言习惯,例如在镜子前用“我充满爱”替代负面自我评价,并避免使用“应该”这类限制性词汇。练习的核心是接纳当下的感官体验,减少评判,从而逐步实现从头脑的“仆人”到“主人”的转变。


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