香港web3创业者的机会

洪榕，著名财经观察家，上海交大高级金融学院MBA导师，被投资者称为最接地气的投资大师。精选投资者来电的100个通话，给出最实用的投资锦囊。

把业绩干出来，不是一句口号，它需要技术、方法、产品、品牌势能的支撑，销售人想把产品卖出去是需要条件的，首先是做到信，有这个信念、相信自己，只有你的产品才能解决用户的问题，那么只有这样，从你身体中传递出来的东西才是真实的，而市场才会信任你的产品以及相应的价格。其次任何一个价格都是由价值支撑起来的，而价值来自三个方面，产品、服务和品牌，你缺少任何一个点的支撑，都需要靠忽悠来补全，而销售显然不是一锤子买卖，一个企业想要做大做强，实现客户终身价值，就必须要交付给顾客优秀的产品、解决他们的需求，满足市场的缺口，并且还要时刻准备着为顾客提供服务，这不是一件简单的事情。只有拥有企业家精神的销售者，才有这个能力完成这项任务。 销售工作看似张嘴就来，但是却并不轻松，想要做一位优秀的销售人员，他需要观全局，谋万世，洞察人性，揣摩人心，经历过磨难的销售才知道怎样能够成功，所以无论今天的你在什么岗位上，请不要安于现状，因为销售工作是一场修行，它注定了你将拥有一个不平凡的一生。

带你深入最年轻的世界五百强科技公司，洞悉移动互联网时代的创富密码。 【内容介绍】 从一碗小米粥开始，41岁的雷军站在了风口上，开始了“小米加步枪”的创业之旅。从2010年创办至2020年，十年时间，小米公司成了世界上最年轻的500强企业。是什么支撑小米高速增长，成为企业界传奇？ 小米的商业内核是什么？小米模式的风险和未来机遇在哪里…… 读者不仅能从书中得到以上问题的解答，还可以从小米走过的不凡之路中领略小米人的创业梦想和奋斗拼搏的精神。本书系统全面地讲述了小米在雷军的带领下的创业经过和发展历程，探讨了小米公司如何不断调整战略目标、企业文化、管理模式来适应外部大环境的变化，从而走向更广阔的世界舞台的发展之路。 【作者介绍】 陈润： 新生代企业史作家，企业文化研究专家，润商创办人、总裁。曾担任中央电视台证券资讯频道特约评论员，原中央人民广播电台《经济之声》栏目特约评论员。主要作品有：“全球商业史系列” （四卷）《招商金融20年：分析产生影响，协同创造价值〉〉《卓尔的故事：中国民营企业发展与转型样本》《生活可以更美的：何享健的美的人生》等，《雷军传：站在风口上》已有中文简体、繁体及日、韩、阿拉伯语、越南语等6种版本。他所创办的润商，专注于企业文化建设及商业影响力传播、咨询服务，为招商局、华润、美的、戴尔中国、卓尔、用友等数十家知名企业提供企业史定制服务。 唐新： 新锐财经作家，润商签约作家，专注于企业史、商业文化、品牌体系、公司治理研究。著有《华为逻辑》《UBER:共享改变世界》《我的人生哲学：褚时健给年轻人的12堂哲学课》等。 【主播介绍】 韩熙达，润商学院首席朗读官。毕业于中国传媒大学播音与主持艺术学院，曾为多部纪录片、影视作品配音。

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"在《洞察力原则》中，作者利亚姆·费伊翔实地介绍了克服“数据挑战”和营建洞察力文化所需要的团队研讨的分析思路与分析模式。通过商业案例，他提出若领导者想从分析中获取最大化的价值，就必须重视洞察力产出，并给出原因。这本书帮助读者运用洞察力影响组织中各个层级的思维、决策与行动。 这本书前两章引入洞察力原则的概念和洞察工作的4个阶段，分别为准备洞察工作、打造变革洞察、提出影响洞察，以及决策的业务影响。介绍洞察工作需要精心策划、有序开展的原因。第三章至第六章讲述洞察工作的前两个阶段，详细介绍4S周期：架构期（准备洞察工作）、探查期（得出初步的推论）、塑造期（形成初步的变革洞察）和成型期（将变革洞察纳入决策），并就如何高效执行4S活动以如何在每个“S”中建设组织能力展开讨论。第七章和第八章主要介绍洞察工作的最后两个阶段，详细叙述由塑造期向成型期过渡的方法，在制定业务影响决策时如何利用洞察力原则强化分析工作，以及最终公司应该如何行动。第九章和第十章讨论了情绪会如何影响洞察工作，以及如何建立和维持洞察文化。"

销售既是一份充满挑战的工作，更是一项伟大而光荣的事业！ •茫茫人海，你要寻找的精准客户在哪里？ •面对不同客户，你该用怎样的技巧策略？ •忙前忙后，你为何迟迟无法和客户签约？ •付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破…… 因为你没有正确掌握销售冠军的销售规律，缺乏一击即中的销售智慧和谋略！ 作者贺学友在本书中精炼整理其在阿里巴巴多年卓有成效的销售从业经验，总结归纳技巧策略、理论方法，围绕销售员职业成长中的主要困惑和应对之道，从销售员自身素质、客户和决策者分析、销售和谈判技巧、签单成交、目标分解等方面，深入浅出地阐述成为销售冠军必备的实战能力和素质，助你超额完成销售目标，从普通销售员中脱颖而出，进阶为销售冠军。

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