江竹兵：面临“增长魔咒”，企业靠什么杀出重围？

企业普遍面临“增长魔咒”，即高速增长后陷入停滞的困境。克里斯坦森的研究显示，仅10%的企业能持续增长。破解这一难题的关键在于构建价值共同体，通过挖掘市场潜能、优化管理流程、激发员工效能，拓展可持续成长空间。
消费细分与销售突破是实现业绩增长的核心路径。日本超市案例显示，深度挖掘消费者潜在需求可创造新市场，如国内鸭脖企业通过产品创新实现40亿元营收。中国庞大的市场基数与未被满足的多样化需求，为企业提供了广阔的销售增长空间。
精细化成本控制方法是提升利润的重要杠杆。国内物流企业可通过轻资产运营、优化车辆管理、降低空载率等方式压缩成本。例如，钢铁物流企业通过调整运输模式、谈判保费和油费，显著降低吨公里运价，增强市场竞争力。
潜能开发与人效提升是应对人工成本上涨的有效策略。宁波转向器企业通过精简人员并提高工资，实现总成本下降与效率倍增。绩效考核方案制定难点并非契约设计，而是如何激活团队绩效增长能力，通过目标管理与过程优化达成业绩突破。
企业需聚焦绩效增长能力建设，将战略落地与中层干部能力提升相结合。绩效增长团队训战班等系统化工具，可帮助企业在销售突破、成本控制、人效提升三大维度构建可持续增长模式，最终实现价值共同体的长期发展目标。