6万撬动360万！抖音直播带活了我的初创品牌！

近几年的品牌创业故事中，由抖音起家、小成本大流量成就品牌的故事不胜枚举。对于用户来说，抖音是获取多样信息的娱乐平台；对商家而言，抖音是拥有最广大用户基数的社交平台，从21年开始的快速商业化期间，也为各品牌提供了丰富的营销机会。

03年淘宝成立、04年京东成立、13年拼多多成立、20年抖音正式成立电商部门，从货架电商、到社交电商再到现在的兴趣电商～对于成熟电商人来说，变化的是平台，而不变的是寻找新的流量价值洼地。

本期我们的采访嘉宾孝仁，从事过8年私域社交电商，21年成为抖音本地生活板块服务商，23年开始孵化自己的家政品牌。有着超强流量营销经验的孝仁，在项目最初期，就用仅6万左右的流量成本达到360万的销售额！

从贩卖流量价值的“轻”到自己提供服务的“重”，这期干货满满的访谈中都有详细涉及。

若你是初创品牌负责人，希望通过直播扩大影响力、瞬间引爆交易规模的话，你可以了解到：

• 初创品牌如何通过直播快速起盘？
• 怎样将钱花在刀刃上、去筛选靠谱的达人？【非常有用，启发极大】
• 创始人下场直播为什么是最优解？最小直播间的人员配置是怎样的？

对于大多数人来说，这期可以获取到的信息有：

• 进入新领域的契机从何而来？跳开平台后、从哪些角度判断行业周期？
• 中部的抖音探店达人收入如何？（这一场商家收获了360w的交易额，估算下来达人收入差不多10w）
• 现在有什么样的平台、什么样的领域还有流量机会？（比如中老年滋补品在视频号上依然有机会）

由于本期是两个对本地O2O业务较为了解的电商人之间的对谈，较为深入，对听感不太友善。特在此做部分信息整理，希望通过文字提炼，让大家快速地有所收获！

【另，往期内容我们也觉得存在较多复杂的逻辑思考，收听之后仍需继续总结而获取经验。我们近期在策划小报童专栏内容，对于有价值的部分会做单独的总结思考。欢迎大家围观我们的朋友圈，专栏也会尽快上线哦！】

主播：可可，桑桑

• 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！
• 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

部分名词解释：

报白：“报白”通常指的是电商平台针对特定类目商品或服务的一种审核制度，即向平台报备白名单。以抖音为例，报白就是抖音平台对一些特定类目实行定向邀约制，只有商家通过平台的入驻邀请及审查许可，方能发布对应类目的商品并进行直播带货，否则类目不可选；

自播：指的是品牌方或商家自己组织团队，利用自身的资源和渠道，在电商平台上通过直播的方式展示和销售商品；

达播：全称是达人直播，是指商家将商品对接主播，给予主播一定的佣金分成，也就是常说的“达人带货”；

CPS：在电商领域，CPS 是一种广告计费模式，“Cost Per Sale”的缩写，即按销售额付费。广告主（通常是商家）按照实际销售的销售额，向推广者（如主播、短视频带货达人等）支付一定比例的佣金。CPS 模式的优点在于对于广告主来说，风险相对较低，因为只有在产生实际销售时才需要支付费用；对于推广者来说，如果推广效果好，就能够获得较高的收益。这种模式能够有效激励推广者努力促成销售，实现广告主和推广者的双赢。

流量价值洼地：在电商领域，“流量价值洼地”指的是那些目前流量获取成本相对较低，但潜在商业价值较高，尚未被充分开发和利用的领域或平台。简单来说，就是存在大量潜在消费者流量，并且获取这些流量所花费的成本不高，而一旦能够有效转化这些流量，就能带来较高商业回报的地方。例如，某些新兴的社交媒体平台、细分领域的电商平台、或者特定地域的电商市场，因为还没有被广泛关注或竞争不激烈，使得企业可以以较低的成本获取大量的用户流量，同时这些流量又具有较强的购买潜力和消费需求。发现并利用流量价值洼地，对于电商企业来说，可以降低营销成本，提高市场竞争力，实现业务的快速增长。