
巧妙提升业绩的6大借力策略
你好,我是李才文,超常规营销创始人。
很多人问我,李老师,营销最厉害的思维是什么?我当然会毫不迟疑的回答——借力!
所有让人惊叹的营销策略和模式,无不都是“巧借外力”、“四两拨千斤”,达到"超常规"的效果!
我为你准备了
6大快速提升业绩的
"借力策略"
我准备把指导学员快速提升业绩的借力方法,毫无保留的分享给你,帮助你提升业绩。
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20世纪80年代末,IBM面临严重的企业困境,内部充斥着自命不凡的精英主义文化氛围。管理层固守固定型思维模式,导致团队协作缺失、地盘争夺激烈,客户需求被忽视。1993年,郭士纳被多次邀请担任CEO,最终接受挑战,着手重塑企业文化。
郭士纳上任后,首先打通公司内部沟通渠道,强调团队协作机制的重要性。他解散了象征权力集中的管理委员会,鼓励跨层级协作,并通过奖励机制强化员工互助行为。同时,他打击精英主义文化弊端,将资源分配与公司整体业绩挂钩,而非个人或小团体表现。
针对客户需求导向不足的问题,郭士纳大幅下调产品价格,承诺以客户为中心,并整合系统服务以修复信任。此外,他推动执行力提升策略,要求员工注重合同执行细节,而非仅追求短期成果。
改革初期,IBM股价表现平平,但郭士纳坚持长期战略。至2002年卸任时,公司股票价值增长800%,并在IT服务、硬件等领域重回行业领先地位。这一转型不仅挽救了IBM,也重新定义了其未来发展方向。


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