19-第四章-过程经济的实践方法

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肉搏战、烦心事、生死欲，当个首富不容易！ 赌徒、土冒、投机客、一窝蜂隆隆起！ 中国首富是如何炼成的?丁磊、黄光裕、陈天桥、施振荣、张茵、杨国强、再到王传福…… 他们的财富人生背后有着怎样的传奇经历？为何有的人最后深陷囹圄？为何有的人依旧笑傲财富江湖？ 财富成就了他们的非凡人生，财富也让他们如此困惑。他们有着普通人的喜怒哀乐，他们也有着致命的人性弱点。 那么他们是如何克服这些不足，成功攀登上财富的顶峰的呢？ 透过他们的财富变身轨迹，中国经济的发展脉络也就清晰可见。不可告人的潜规则、诡异莫测的商业手段…… 张小平，财经作家、时事评论员。湖南作家协会会员。 曾任职于《经济日报》、《英才》杂志等财经商业媒体，现为国内多家知名商业财经媒体的专栏作家和特约撰稿人。入选汕头大学长江新闻与传播学院所编《21世纪中国一线著名记者访谈录》、《中国名人辞典·媒介类》等。 著有《首富真相——黄光裕家族的财富路径》、《性格企业家》、《写字楼的情感魔方》、《红颜财富》等书。

销售既是一份充满挑战的工作，更是一项伟大而光荣的事业！ •茫茫人海，你要寻找的精准客户在哪里？ •面对不同客户，你该用怎样的技巧策略？ •忙前忙后，你为何迟迟无法和客户签约？ •付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破…… 因为你没有正确掌握销售冠军的销售规律，缺乏一击即中的销售智慧和谋略！ 作者贺学友在本书中精炼整理其在阿里巴巴多年卓有成效的销售从业经验，总结归纳技巧策略、理论方法，围绕销售员职业成长中的主要困惑和应对之道，从销售员自身素质、客户和决策者分析、销售和谈判技巧、签单成交、目标分解等方面，深入浅出地阐述成为销售冠军必备的实战能力和素质，助你超额完成销售目标，从普通销售员中脱颖而出，进阶为销售冠军。

"创建一家高科技企业是创业，开办一家社区菜店也是创业。创业不分大小，小菜店也可以成为遍布全国所有社区的超级连锁集团，高科技企业也会遇到如何寻找客户的烦恼。通俗来说，无论大小企业，都是在做生意，主要的运营核心和构建要素是一样的。那么，为什么有的创业者能够轻松运营一家跨国上市公司，有的创业者却被一家社区小店拖累得焦头烂额？ 其区别在于是否拥有合适的商业模式！可以说，一家企业，成也商业模式，败也商业模式。好的商业模式可以帮助企业颠覆并重构行业规则。只要商业模式对了，创业者就像站到了时代的风口，顺势而为就可以了。 本书是作者多年来构建各种商业模式的经验总结，不仅有对商业模式的认知，以及如何进行深层思维转变，还有各类商业模式设计的具体步骤及经典案例，是一本能让人的商业认知和行为都发生改变的商业模式设计指南。"

"数字时代，个人和组织如何转型和生存？ 本书写给那些想了解自己需要做什么，然后实际采取行动的人。 当人工智能和其他数字技术带来第四次工业革命时，作为个人，我们需要提升哪些技能，以便能够与人工智能和谐共处并发挥自身价值？ 本书并不是在个案研究以及实现方法均不明确的情况下空谈理想，而是详细分析了成功和失败两种案例，通过大量调研，反复构建、验证和修改假设，提供了一种读者能够自己选择变革的方法论，从而让读者选择一种方法来改造自己及其组织，而不是被错误的认知哄骗：认为人工智能正在使人们成群结队地失业，除数据科学家之外任何人都没有工作机会。熟练使用人工智能将帮助我们创造适应环境的新任务，提供新产出。这是一本实用的书，将帮助你选择合适的方法，实现自己想要的美好未来。"

本书以作者自己的公司武藏野株式会社为例，重点阐述了中小企业数据管理的重要性、数据管理的规划及设计，能够帮助企业经营者和管理层在了解和执行数据管理的过程中目标更加清晰、过程更加顺畅。要使公司处于盈利状态，需要掌握公司的销售额、利润、经费、借款、现金流等数字，如果不能用数字掌握公司的现状和公司的前景，就无法制定相应的对策。如果不能制定对策，公司最后的经营状况就会变成赤字。书中凝聚了大量数据和数字化转型方面的案例、模型和解决方案，适合企业经营者和管理层、创业者阅读。

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