24、袁绍开局比曹操有计划，坚持4个字让人才接踵而至

王浩介绍 一个老兵：沉浮商海二十余载，身经百战 一介书生：读千卷书，走万里路，阅人无数，良知和情怀依旧 一位工匠：服务过数百家企业，始终坚持精雕细琢 一套理论：精益营销（研究方向：B2B业务模式） 两部专著：《大客户销售关键节点控制和流程化管理》、《驱动力管理》 21年实战经验，带过11支团队，经历8个行业 清华、北大总裁班客座教授；华为商学院、用友商学院特聘专家 天津商业大学信息工程专业、新加坡瑞勃学院MBA

孵化 为什么很多企业发展3年5年发展不大？ 为什么员工来了2年3年还不能独挡一面？ 其核心原因就是老板不会孵化。 孵化就是咱们老板的分身之术 否则咱们老板只有两个结局： 1：要么忙死、 2：要么累死、 企业长大的过程就是内部孵化的过程 所以一个真正的高手绝不会过分的去追求外部扩张，而是研究内部孵化。 一流的团队是一流的老板孵化和培养出来的 团队核心层孵化不出来 老板累死企业也做不大 一个经营高手 从来不会考虑事业做大和发展他只会关注内部的孵化 孵化的核心就是把员工变成当下的自己。 员工没有听不听话的概念只有对咱们服不服 咱们老板要做的就是征服员工。 任何企业永恒不变的核心就是带头干 当一个企业一旦出现吃白饭就是灾难的开始。 何为孵化？ 就是把咱们所会的、所学的、传授给我们下属。 说白了就是把员工变成当下的咱们。 孵化就是带着员工复制咱们的成长经历 企业教化 如何落地统一思想？ 任何组织任何人只要向前一步都离不开用教化来开路 企业内部无论做任何改革第一步就是教化 任何没有经过教化的改革，都是无效的改革，因为思想无法统一。 所有体制机制的改变，落实的第一步就是教化 教化不到位，一切努力都白费。 当你不懂得教化你的员工，你的股东，你的爱人 收不到你的感觉，你怎么落地？ 只有透过教化把你的想法你的点子释放给你的员工。 你让员工入股，你背后的动机是什么？ 你让员工承担风险，你背后的动机是什么？ 所以说改革的第一步，永远是教化先行。 永远记住一句话话： 没有不好的员工、只有不好的教化 在好的教化下、坏员工也会变好 在坏的教化下、好员工也会变坏 改变员工永远改变的不是行为 而是改变他的思维，思维不改变，行为不可能改变。 小老板靠手段管理员工的行为 大老板用教化改变员工的思维 作为老板站起来能讲，坐下来能聊。 作为一个老板，你都不敢拿起话筒，都不敢站起来讲 你告诉我，你怎么成为一个大老板？ 老板要得到什么样的员工就真对他进行什么样的教化。 如何改变员工的思维？ 唯一的方式：做教化 在21世纪当老板问自己四个问题 1、我能对我的员工有所教化吗？ 2、我能对我的客户有所教化吗？ 3、我能对我的合作伙伴有所教化吗？ 4、我能对我的家庭孩子有所教化吗？ 试问：在这个世界上有哪种力量能够大于改变人思想的力量？

定标准做流程靠系统 有监督有执行有奖罚 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信18127812883（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 中小企业落地管理三板斧： 第一、组织管理系统落地 第二、企业文化系统落地 第三、人才孵化系统落地 雇佣制： 老板雇员工来打工，给员工底薪+提成发工资的形式、员工想的是老板多给我发点工资，我少干点活。 老板每天想的是我少给员工发点工资，员工多干点活、始终是对立的。 雇佣制的三大弊端： 弊端一：老板和员工不是一条心。 弊端二：员工的积极差，忠诚度低。 弊端三：员工在公司就做一个累积，积累经验，积累人脉，积累资金，积累到一定程度就出去找一个更大的平台，或者出去单干，直接成为你的竞争对手！ 一、雇佣关系 （就是让员工给老板干） 雇佣制关系不改革，人才永远留不住： 原因有三： 1、员工和老板永远不是一条心 2、没有员工愿意帮老板一辈子打工 3、工资涨积极性不涨，涨工资永远没有到头的时侯 二、合作关系 （就是老板打造一个平台让员工给自己干） 如何打破雇佣关系进入合作关系： 落实：分权、分利、分风险 企业管理三大道： 如何授权？ 给员工做到定职，定岗，定责定位，让老板先解脱出来。 如何分利？ 透过利益分配，让员工拿他所干，干他所拿，创造价值最大化，双方共赢。 如何分风险？ 透过中高层风险一体，让中高层跟企业风雨同舟命运共同体。 提高管理效率六大核心： 第1定标准第2定流程第3有系统 同时做到跟进： 第1：有执行第2：有监督第3：有奖罚、 企业分配系统： 基层落实提成加分红、系统 中层落实期权加极差、系统 高层落实身股加银股、系统 部门不同如何分配？ 价值不同如何分配？ 淡季旺季如何分配？ 财务不透明如何分配？ 企业亏损期如何分配？

在高管在“资源不足、管人不听、信息不明、经验不多、威信不够”的弱势状态下，实现业绩突破的秘诀！

共闻道，谋兴旺，文中说营销，您身边的营销智库。公众号：trainstudy

工作不顺心，家庭不幸福，忙忙碌碌中我们的喜怒哀乐由谁掌控？心理疏导，觅心课程，寻求安宁的路走对了吗？“应云何住，云何降服其心”？让我们共同聆听直指人心的安心之法……

销售没冬天

价值营销是企业对抗价格战的出路，也是企业真正成功的关键所在。价值营销是相对于价格营销提出的，"价值营销"不同于"价格营销"，它通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。

全面提升销售素养，轻松提升销售业绩！ 想成为销售冠军，最快捷有效的方法就是向销售冠军学习，借鉴他们的经验。销售的日常工作是开拓市场、维护客户，把工作做到位就更有效率。

一档精心为中产阶级量身打造的时间管理小插件节目。每期节目荟萃丰富的时间管理知识及案例。聆听《时间去哪二了》，您既可体验鲜活而精彩的时间管理知识，文章，又可聆听专家的相关解答，让您在高效利用时间的道路上更进一步。