
超级销售员课
收听精品课《超级销售员》23节课,蒲实老师将他近10年的销售实战经验提炼出23个可以轻松套用的销售公式,每节一个实用公式,帮助你解决掉一个销售难题。不敢说100%有用,但是可以让一个销售小白至少能少走很多弯路。
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京东入局酒旅市场动机与策略
京东高调宣布进军酒旅行业,推出“三年零用金政策”,直击酒店商家因OTA平台高佣金抽成导致的利润挤压痛点。通过降低佣金负担吸引商家入驻,京东试图以低用金策略争夺市场份额,并依托自身8亿高消费用户资源,为酒店提供高质量订单和潜在客流。此举旨在通过本地生活服务扩张,弥补外卖业务的亏损压力。
携程的市场壁垒与商家困境
携程凭借56%的GMV市占率稳居OTA行业龙头,其全产业链布局和价格管控工具(如调价助手)强化了议价权,但也加剧了酒店商家利润空间压缩。商家长期受困于高佣金和平台强势规则,如华住集团等企业利润下滑,多次与OTA平台爆发冲突。尽管飞猪曾以低用金策略和OTP模式尝试破局,但因服务质量和流量转化不足,未能撼动携程地位。
京东面临的挑战与未来方向
京东需构建自主供应链体系以摆脱对第三方供给的依赖,避免重蹈飞猪覆辙。当前其酒旅业务仍依赖其他OTA库存,在定价和履约环节受制于人。若三年零用金政策无法带来持续订单增长,商家可能再度流失。京东计划通过独立事业部、App及企业客户资源拓展高端酒店市场,但需在服务质量和流量转化效率上突破携程、美团等对手的竞争壁垒,才能真正成为搅动市场的“鲶鱼”。


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