第六章 勇敢的面对谎言

妥协，是避免沟通激化为争执或冲突，而做出的一种退让行为。在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判。 哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。 运用这一理论，夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判；完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作，并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢，完成不妥协的谈判。

《社会与经济》是新经济社会学奠基人马克·格兰诺维特的奠基之作，概况来说，这书重新定义了经济与社会的关系。弱连接理论由格兰诺维特于1974年提出。他指出，在传统社会，每个人接触**频繁的是自己的亲人、同学、朋友、同事……这是一种十分稳定的然而传播范围有限的社会认知，这是一种“强连接”现象；同时，还存在另外一类相对于前一种社会关系更为广泛的，然而却是肤浅的社会认知。格兰诺维特把后者称为“弱关系”。格兰诺维特因为提出弱连接理论而名噪一时，也由此奠定了他在社会经济学领域的**地位。 过去200多年来，关于“经济学-社会学”的固化认知模式是，认为经济学是基础，其他学科都依赖于经济学。打个比方，经济学就像一个插线板，社会学、政治学、心理学、传播学这些插头都插在上边。而马克·格兰诺维特提出：所有的经济活动都是社会性的，把二者关系倒了个个儿。 这个观点看似并不难理解，但实际上作者提出并论证这个观点，是对传统学科**大的颠覆，而且这种颠覆特别符合互联网时代下社会网络关系的演变趋势。 在本书中，格兰诺维特写道，经济并不是与人类行为无关，而是深深地嵌入于社会关系中，并且与其他领域一样遭受着情感和观念的冲击。 1.本书讲到了“社会网络”的概念。《社会与经济》其实就是在讲一个复杂的社会网络的问题。比如现在的facebook、微信、QQ等社交网络，本质上都是构建了一个复杂动态网络。我们个人越来越容易受这个网络的影响，同时个体性行为也**大影响着整个网络和制度，比如《今日简史》里举的例子，突尼斯小贩的自焚事件引发了政治运动，美国几位女性引爆了全球MeToo运动。尤瓦尔将其解释为全球化的影响，《社会与经济》则给出了社会网络角度的分析。个体和集体之间的影响力运作机制，正是当下公司企业、产品、社群、政府机构、媒体等都迫切关注和研究的。 2.在“弱关系理论”中，我们如何利用“圈子”。其实与一个人的工作和事业关系**密切的社会关系并不是“强连接”，而常常是“弱连接”。“弱连接”虽然不如“强连接”那样坚固(金字塔)，却有着**快的、可能具有低成本和高效能的传播效率。假如你打算找工作，你更有可能从 ‘你的强关系’亲戚朋友-那里得到新机会，还是‘你的弱关系’比如兴趣班偶然认识的同学，或者朋友的朋友？ 一般人肯定觉得，那必须是我的铁哥们和家人。 格兰诺维特的观点让人有点意外，其实那些弱关系更可能给你带来更好的工作机会。大部分工作机会都是通过弱关系找到的 。格兰诺维特讲到的这种圈子文化，在中国的“关系社会”中尤其重要。 3.经济社会学正变成一个越来越流行、越来越实用的学科。现在很多经济活动或者经济行为从经济的角度去解释是行不通的，必须用社会学的角度来解释。而格兰诺维特的新经济社会学理论非常适合解释经济行为，弥补单纯从经济学角度去解释问题的弊端。跨学科的研究并不单单在经济学与社会学的领域，经济学也不单单渗透带其他学科，其他学科也正在渗透在经济学中。但近年来，其他学科开始向经济学渗透，比如卡尼曼把心理学植入了经济学，开创行为经济学。 另外，本书还讲到了很多重要的观点，比如：1.所有的经济活动都是社会性的。2.个人受集体制度与文化的影响。个人的行为**不是基于个人的自利与算计就自主行动的。3.集体的制度与文化对人心智结构的塑造，两个典型的关系就是：信任与权力。4.教养与天性的关系。5.信任与欺骗，制度与逻辑。6.老练与高效的权力支配者。

很多人可能都认为，我们每天做的大部分选择都是深思熟虑决策的结果，其实并非如此。人每天的活动中，有超过40%是习惯的产物，而不是自己主动的决定。在过去的20年里，神经学家、心理学家、社会学家以及市场营销人员通过研究不仅发现了习惯的运作机理，更重要的是，他们发现了改变习惯的方法。习惯是我们刻意或深思后做出的选择，是即使过了一段时间不再思考，也仍然经常甚至每天都在做的行为。这是我们神经系统的自然反应。习惯形成后，我们的大脑进入省力模式，不再全心全意地参与决策过程，所以除非你刻意对抗某个习惯，或者意识到其他新习惯的存在，否则该行为模式就会自然而然地启动。虽然每个习惯的影响相对来说并不大，但是随着时间的推移，这些习惯综合起来就会对我们的健康、效率、个人经济安全以及幸福有着巨大的影响。习惯强而有力，却也能刻意培养；习惯不能被消除，却能被替代。本书作者综合了近20年科学家与商业对于“习惯学”的研究，包括数百篇学术研究、300多位科学家与企业管理者的访谈，以及数十家企业的实践研究成果，分三个部分探讨了个人的习惯、成功组织的习惯以及社会群体的习惯，作者都希格认为，只要掌握“习惯回路”，学习观察生活中的暗示与奖赏，找到能获得成就感的正确的惯常行为，无论个人、企业，还是社会群体，都能改变根深蒂固的习惯。学会利用“习惯的力量”，就能让人生与事业焕然一新。

来自于作者对身羁宫廷的自身和自己所处混乱世界的感受，追求一种摆脱了激情和欲望、冷静而达观的生活。马可·奥勒留在书中阐述了灵魂与死亡的关系，解析了个人的德行、个人的解脱以及个人对社会的责任，要求常常自省以达到内心的平静，要摒弃一切无用和琐屑的思想、正直地思考。而且，不仅要思考善、思考光明磊落的事情，还要付诸行动。 马可·奥勒留把一切对他发生的事情都不看成是恶，认为痛苦和不安仅仅是来自内心的意见，并且是可以由心灵加以消除的。他对人生进行了深刻的哲学思考，热诚地从其他人身上学习他们最优秀的品质，果敢、谦逊、仁爱……他希望人们热爱劳作、了解生命的本质和生活的艺术、尊重公共利益并为之努力。《沉思录》是一些从灵魂深处流淌出来的文字，朴实却直抵人心。

"这是一本解决精神内耗的答案之书，旨在帮助读者摆脱各种困扰，提升幸福感和自由感。作者是德国著名心理治疗师，凭借丰富经验和最新心理学研究，提炼简单易行的心理自助技巧。 本书以轻松幽默的语言，介绍了 100 个有效的心理自助方法，帮助读者应对日常生活中遇到的各种困扰和挑战，如焦虑、恐惧、压力、孤独、自信等。这本书不仅是一本实用性极强的自救指南，更是一个结合理论知识与实践的心理学指南。它包含了具体步骤和实例说明，让读者轻松应用于日常生活。每个方法都有一个“神奇提问”或者“神奇建议”的环节，引导读者用不同的视角思考问题，激发创造力和行动力。 这本书是一本充满趣味和智慧的读物，作者以幽默风趣的语言，结合生动有趣的故事和隐喻，讲解复杂抽象的心理学知识，让读者既能获得知识，又能享受乐趣。 本书涵盖了目标设定、情绪管理、认知重塑、行为改变等多个方面，结合了最新的心理学研究和临床实践，为读者提供了简单易行、科学有效的心理自救方案。"

哈佛大学是世界知名学府之一，300多年来培育了不计其数的精英人才，本书通过丰富翔实的故事，以平实易懂的语言，深入浅出地为读者全面展示了哈佛大学受欢迎的幸福课，以期指导读者更好地感受生活，提升自己的幸福感，从而使自己的人生更加富有价值。希望读者能够通过阅读本书，学到百年哈佛的成功智慧，从而抛掉那些无谓的烦恼和压力，让自己享有一个成功而快乐的人生。 　　本书适合对哈佛大学公开课感兴趣，以及希望改变自身现状、提升自己幸福感的各年龄段读者阅读。

" 实现财务自由，是否有一种最为简单的方法？ J.L 柯林斯在追求财务自由的路上走了大多数人都走过的长长的路。 最终他发现了一条简单致富之路。他在这本书里说出了他希望自己早在30年或40年前就能掌握的投资方法和投资理念。 这种简单方法指出，我们的一生可以分为财富积累和财富保值阶段。在财富积累阶段，我们要避免债务，持续存入收入的50%，坚持定投宽基指数基金；在财富保值阶段，坚持4%法则，即保证生活消费只占全部资产的4%，除股票指数基金之外，适当配置债券指数基金并根据情况调整二者的占比。 本书将帮助那些渴望实现财务自由的人在投资的路上避免“复杂”的陷阱，通过简单的方法，过上理想中的富足人生，阅读本书，余生无忧。 "

"以维也纳学派为代表的“逻辑经验主义”曾在二十世纪的世界思想界风行一时。殷海光即是深受这波学术思潮影响的学者之一，本书正是他长期钻研的心得之作，对一般初学者容易混淆的概念及不易理解的原理皆详加说明，引领读者进入逻辑研究的世界。 在清华大学跟随金岳霖先生读研究生期间，殷海光先生写出了《逻辑讲话》，此书别出心裁，采用独创的对话体，有如拉家常，试图将高深的逻辑学通俗化，上市后受到广泛认可。之后，殷海光先生在《逻辑讲话》及讲义版的基础之上，写成《逻辑新引》，依旧采用对话体，一位老师与两位学生聊天，老师谆谆善诱，学生倾耳聆听。 本书循序渐进，深入浅出，清晰易懂，注重严格的推论训练和逻辑的应用功能，使逻辑初学者在学习时可免于枯燥无味。"

《羊皮卷》其中蕴含的的智慧，能让你的人生焕发出夺目的光辉，创造生命的价值，从而获得力量与快乐。《羊皮卷》影响了美国人几乎一个世纪的行为方式和思维模式，从美国总统到美国企业的员工和军官士兵，都被认为是走向成功的必修课。其影响迅速席卷全球，被誉为世界性成功者的启示和超越自我极限的奇书。 戴尔卡耐基，被誉为是二十世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父，同时他还是著名企业家、演讲家，美国《时代周刊》曾经这样评价他：“除了自由女神，卡耐基或许就是美国的象征”。他运用心理学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分析，开创和发展了一种融演讲、推销、为人处世、智力开发等为一体的独特的成人教育方式。接受过卡耐基成人教育的不仅有名星巨商、各界精英，也有军政要人、内阁成员，甚至还有几名总统。 如果你现在内心中充满了困苦疑惑，茫然无措，等待着一个人生解答，好让自己能找到更好生活的意义。如果你想要成功，想使自己变得更加卓越，就不能只是想想而已！要找到属于自己的方法，属于自己的位置，只有这样，才能决战职场，决胜人生。《羊皮卷》毫无疑问可以说是人类成功史上最璀璨的明珠。

公元2532年是个科技高度发达的新世界：没有物质匮乏之忧虑，没有衰老颓废之烦恼，没有工作繁琐之厌倦，没有孕育抚养之压力，没有婚姻、性道德之约束，没有药物滥用之限制，没有政治高压之窒息……俨然是人类一直以来无限向往和憧憬的"世外桃源"和"乌托邦"。然而，在这个"美丽新世界"里，人们失去了个人情感——爸爸妈妈是令人羞辱的词，失去了爱情——性代替了爱，失去了痛苦、激情和经历危险的感觉1克索麻就能带来快乐，更可怕的是，人失去了思考的权利，失去了创造的能力……过去、现在、未来，人类关于自身和未来的所有忧思都蕴含其中。