21、如何满足、引导、挖掘和梳理客户需求

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年初订计划 年尾有结果
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本书旨在帮助企业在制定好既定的战略计划后,如何通过管理手段让战略切实落地实现。 本书总结了一套切实可行的七步落地方案,适合于管理基础比较薄弱的企业实现管理转型,让战略、运营、绩效成为一个整体。 战略落地的务实方法,重点是如何在统一思想、统一认识、统一标准的基础上,运用运营计划管理工具,实现战略的闭环管理,具体分为七个步骤: ● 首先要树立正确的战略意识 ● 让战略也能被基层员工所理解 ● 用数字说话 ● 用运营策略转化战略 ● 用运营计划承接策略 ● 到市场实地考察落地效果 ● 不断地回顾与改进
大客户销售这样说这样做
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本书没有太多涉及营销概念和方法论,而是以大客户销售活动的十大模块(初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态)68个典型销售场景,细化到如何应对的方法和具体的话术,最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点,使销售人员可以正向完整阅读,也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问,10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强,它不告诉你为什么要做,只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。 本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员,消费品行业也可以参考。
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带团队之薪酬智慧
带团队之薪酬智慧
课程介绍 林本冬老师结合10余年企业实际咨询服务经验,分享实效、实用、落地的薪酬管理智慧,深度剖析薪酬背后的分钱逻辑……本专辑主要围绕为什么分钱?如何分钱?如何发工资?如何分股权?四个维度来讲解,并将最近几年线下实际咨询案例与大家分享,真正帮助中小企业实现公司与员工的双向赢利,帮企业快速发展,助员工个人快速成长! 第一部分 老板要赚钱,必须学会分钱 你能成功是因为绝大多数人希望你成功,很多时候你不成功,是因为你不懂的与别人共享利益,给的不够多,或者给的不够爽快。 1、公司最大的客户是员工,老板最大的任务是分钱 2、老板最重要的能力是使用别人能力的能力 3、你能成功是因为绝大多数人希望你成功 4、你把钱分给谁赚,谁就希望你成功 第二部分 分钱分不好,企业容易倒 一个成熟的老板思考问题,直接从分配入手,分配问题一解决,所有问题都迎刃而解。 别人为什么不跟你合作——分配问题;下属为什么离职——分配问题;执行力为什么低下——分配问题;所有问题都指向一个对象——分配机制。 当你把这个问题解决了,就会发现,所有问题都会自动解决。 5、为谁干(生产关系),怎么干(生产力) 6、所有的改革都是利益的重新分配 7、分钱的核心是分“未来”的钱和分过去浪费的钱 8、老板必须要懂得分钱,懂得分钱才能赢得人心 第三部分 工资发不好,员工容易跑 9、员工离开公司,绝大多数原因是钱拿少了 10、最好的人才是最贵的,同时也是最便宜的 11、既要让员工有安全感,又不能让员工太安逸 12、企业缺少的不是人才,而是出人才的机制 第四部分 股权分不好,公司搞不好 13、合作的本质是分,只有分的清楚,才能合作愉快 14、不要用兄弟情义追求共同利益,而要用共同利益追求兄弟情义 15、员工要的不是公司的股权,而是公司的分红权 16、老板只有学会设立股权激励机制,才能让天下英才为自己所用 更多精彩内容及文字版资料请关注Vxin公众号:带团队智慧。
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