19、让客户帮你转介绍,只要注意以下六点

00:00
06:00
主播信息
听管理

听管理

识干家(原博瑞森)图书,专注企业管理实务图书出版与传播!企业阅读 学以致用!用阅读解决工作难题!
关注
年初订计划 年尾有结果
--
本书旨在帮助企业在制定好既定的战略计划后,如何通过管理手段让战略切实落地实现。 本书总结了一套切实可行的七步落地方案,适合于管理基础比较薄弱的企业实现管理转型,让战略、运营、绩效成为一个整体。 战略落地的务实方法,重点是如何在统一思想、统一认识、统一标准的基础上,运用运营计划管理工具,实现战略的闭环管理,具体分为七个步骤: ● 首先要树立正确的战略意识 ● 让战略也能被基层员工所理解 ● 用数字说话 ● 用运营策略转化战略 ● 用运营计划承接策略 ● 到市场实地考察落地效果 ● 不断地回顾与改进
大客户销售这样说这样做
--
本书没有太多涉及营销概念和方法论,而是以大客户销售活动的十大模块(初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态)68个典型销售场景,细化到如何应对的方法和具体的话术,最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点,使销售人员可以正向完整阅读,也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。 本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问,10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强,它不告诉你为什么要做,只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。 本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员,消费品行业也可以参考。
听管理
46
欢迎搜索​博瑞森图书下载APP。
APP内查看主播
大家都在听
思维精进:成为朋友圈里最厉害的人
思维精进:成为朋友圈里最厉害的人
朋友,你好! 生活中有太多的事情让我们焦虑:拖延症,本来该今天完成的事情总会被推脱到明天;情商低,无法理解伴侣的想法,被称为“钢铁直男”;赚不到钱,生活几十年如一日,似乎一辈子就将这样度过… 在我们困惑于这些问题的时候,身边却有一批人,过着我们想过的生活,拥有着极高的双商,让我们这些平凡普通人无法追赶。 我们称他们为“牛人”。 如果你点开我这档节目,一定是拥有着许多问题,但是希冀着解决,成为一个牛人,过上这种生活。 我有一个朋友,是风投人,二十来岁,却已经过上了我们向往的成功生活。有一次我见到他,十分羡慕的说:“你真的是厉害,小小年纪就已经成功了。而且干的是风险这么大的事情,果然还是得有冒险精神和毅力才能比别人更牛啊。” 而他的反应令我始料未及,拍了拍我的肩膀,笑着说:“第一,我并没有成功,成功的定义是什么?高考考个状元,很多人都会说:这孩子真成功,程序员写出一个程序,都会欢呼着说,终于成功了。如果成功的定义是这个,那相信我,他们一定不会“成功”,因为对于他们来说,成功太简单了,成功的上限太低了。在你眼里我已经成功了,而在我眼里,这只是我人生的一个节点,还早着呢。” 在那一刻,我很震惊,在他的思维概念里,居然没有“成功”这两个字。在我们眼中的标准,居然是他们变得更牛的障碍。 “第二,我一点都没有冒险精神,你们觉得风险投资是在做风险很大的事情?其实不然,风险投资在做的事情,是尽量的不冒险。你难道觉得我们要挑风险最大的事情做,努力的让自己赔钱吗?当然不是。我们敢投资,就是因为这个项目风险最小,所以我们才投资。” 在我们眼中风险最大的事情,在他们的思维中,是在做最稳妥的事情。 那一刻,我忽然明白,我们与牛人之间最大的差距,在于思维。 老子在道德经里把人分成三等: 第一等,聪明且勤奋 第二等,聪明但懒惰 第三等,愚蠢且勤奋 当你脑子里想法不够清楚清晰的时候,你做一件事情做的越勤奋,你就会离正确的路越来越远,这是一件多么可怕的事情。 思维的清楚与清晰,概念的深入与明了,几乎决定着你的一生。 好像有些夸大,但是我们一生的路到底是如何被决定的呢? 很简单,回顾一下你的新年计划(2018年已经过去了四分之一),你是否在做,完成了几件。 或许很多人会感觉到羞愧,但更重要的是,你不了解拖延症的本质,是你没有需求与欲望(节目中举了这个例子),仔细看看你的新年计划吧,那些事情对你来说,做了是好事,不做生活也可以继续过得下去,那你怎么会做呢? 只有这件事情在你大脑中被你认为:如果不做,生活是过不下去的,你才会做。 这就是解决拖延症的本质方法。 你看,不论是我朋友大脑当中对成功这个概念的舍弃,还是对于冒险的理解,再或者是拖延症的本质,都隶属于一个地方——思维。 你这一辈子的人生轨迹,就是被一件又一件事情所组成的。当你对第一件事情做出判断和解决的时候,就会引出第二件事情,由此延伸,一生便被决定了。‘ 而影响你判断与解决的,就是你怎么去想。 说到这里,或许您已经能够理解,这档节目的目的了。 我们能够带给大家的是: 1、“概念”与价值观的精进 2、系统能力的构建 3、人生意义的洞见 我愿意把我的思考带给大家,与您共同进步。
78
7
评论(0条)
快来抢沙发吧!
打开蜻蜓 查看更多