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展位销售与展会赞助的营销技巧,给展商5个非来不可的理由

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智库林

智库林

企业市场营销顾问,企业发展战略咨询顾问 非常微课(智库林)联合创始人 前法国高等商学院教研总监
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参透人性的销售心理学
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把业绩干出来,不是一句口号,它需要技术、方法、产品、品牌势能的支撑,销售人想把产品卖出去是需要条件的,首先是做到信,有这个信念、相信自己,只有你的产品才能解决用户的问题,那么只有这样,从你身体中传递出来的东西才是真实的,而市场才会信任你的产品以及相应的价格。其次任何一个价格都是由价值支撑起来的,而价值来自三个方面,产品、服务和品牌,你缺少任何一个点的支撑,都需要靠忽悠来补全,而销售显然不是一锤子买卖,一个企业想要做大做强,实现客户终身价值,就必须要交付给顾客优秀的产品、解决他们的需求,满足市场的缺口,并且还要时刻准备着为顾客提供服务,这不是一件简单的事情。只有拥有企业家精神的销售者,才有这个能力完成这项任务。 销售工作看似张嘴就来,但是却并不轻松,想要做一位优秀的销售人员,他需要观全局,谋万世,洞察人性,揣摩人心,经历过磨难的销售才知道怎样能够成功,所以无论今天的你在什么岗位上,请不要安于现状,因为销售工作是一场修行,它注定了你将拥有一个不平凡的一生。
商业模式创新与营销新增长模式
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在中国市场做生意,市场饱和是一种常态,这也倒逼中国企业必须要靠抢资源,抢竞争对手的市场来求的生存,而在这个过程中,企业也会迫于市场和竞争对手的压力作出一些调整。 最近有一句话很火,叫做不变初心,但是这里我告诉大家,初心它不是企业的目的地,初心它是企业发展的指南针,做企业没有终点站,它就像是在没有尽头的森林中行走,你永远都在寻找出路,但是有一点你是可以改变的,假如你想在森林中活的足够久,并且爬到食物链的顶端,那么企业就需要有一种进化的能力 ,而商业模式创新正是这种进化后的结果,它通过改变组织结构,经营模式,产品功能,财务制度,来把自己打造能更加适应环境,更有益于自己的成长和发展。
企业营销必修课丨销售+运营+管理
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中国不缺解决单一问题的人,但是缺少系统解决问题的人。实际上做企业,我们很难通过一个单一领域的知识去解决所有问题,企业经营是一门系统工程,尤其是做为企业管理层,企业的经营者,你不仅需要具备发现问题的能力,判断问题的能力,更重要的是,你还要用对方法,知道什么样的问题,用什么系统工具去解决。或许听到这里,你会突然意识到,系统学习的重要性,但实际上绝大多数人,同时学习营销,策划,管理,财务,会非常吃力,主要一点在于知识量太大,概念和公式繁多。再加上厚厚的一摞书,这导致很多人都半途而废。而也正因为如此,我才下定决心,开设这门课程把四门知识合并在一起,实际上,我的初衷很简单,就是把MBA企业经营中,有用、实用的部分,讲给你听。为了保证朋友们听得懂,还能用的上。我们课程全篇采用案例化教学,方便大家记忆和理解,并且,我们把每个部分的知识点和概念,全部口语化,有助于大家的理解,为了大家能够快速的进入学习状态,并对课程内容有一个快速的认知,接下来,请大家先收听我的试听课,进入到学习的状态,这里我希望每一位管理者,经营者都应该掌握这些系统、知识、和技巧,通过学习,帮助你和你的公司走向成功。
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股市长线法宝【精华解读】
股市长线法宝【精华解读】
杰里米·西格尔本人毕业于MIT,师从经济学巨擘萨缪尔森。这本《股市长线法宝》的初版在1994年面世,是他的成名作,也是投资类著作几乎必引的书目。 整本书有以下几个明显的特点, 1. 资料详尽、数据丰富,对于各类投资产品(股票、债券、黄金等)的资产价格变动情况做了多层次、多角度的展示和分析。 2. 研究对象的时间跨度长,囊括了美国股票交易200年的演进历史。 3. 本书内容涉及到投资的诸多方面,有宏观经济运行原理的部分,也有微观经济学的部分;既讨论现代投资组合理论,也讨论技术分析、行为金融学;讨论债券和股票,也分析期货、期权等衍生工具。除了正统的数据和理论分析外,甚至连各类股市的日期效应都有包括。 4. 最值得注意的是,本书的方法论既有演绎法,也有归纳法,但根本性的结论还是来自于归纳法。演绎法是有逻辑必然性的,而归纳法得出结论的有效性,只能说,在它无效前都是有效的。好比过去三十年都是通胀,所以判断未来也会是通胀,这个可能成立,可能不成立。总之,这点最需要注意。 西格尔教授洋洋洒洒几百页,主要的投资观点可以总结为以下几项: 1. 从长期来看股票收益率会实现均值回归,而包括债券在内的任何其他投资工具都做不到这一点。因此,投资者在构建投资组合时,应采取偏股型投资策略。 2. 实行被动投资策略,以获取市场平均收益。因为个人想要战胜大盘是非常困难的,且主动型投资策略的成本极高。因此,作者对指数型基金、交易所交易基金倍加推崇。 3. 坚持价值型投资。长期来看,价值型股票不但优于成长型股票,而且其年复合平均收益率持续高出市场指数2个百分点以上。 最近的几十年里,股票市场与商品及石油价格之间的正相关性,与美国长期国债及美元之间的负相关性,产生了一个术语:风险追逐/风险规避市场。黄金与股市的相关性基本没有。
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