管理者要做好充分调研，拟订适合的制度草案

林本冬老师结合自身20余年团队管理经验，总结出团队管理中出现的12个难题，并提出有效解决方案，以期对管理者有所帮助和有所启发。林本冬老师V:282083022.

销售就是要搞定人

定标准做流程靠系统 有监督有执行有奖罚 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信18127812883（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 中小企业落地管理三板斧： 第一、组织管理系统落地 第二、企业文化系统落地 第三、人才孵化系统落地 雇佣制： 老板雇员工来打工，给员工底薪+提成发工资的形式、员工想的是老板多给我发点工资，我少干点活。 老板每天想的是我少给员工发点工资，员工多干点活、始终是对立的。 雇佣制的三大弊端： 弊端一：老板和员工不是一条心。 弊端二：员工的积极差，忠诚度低。 弊端三：员工在公司就做一个累积，积累经验，积累人脉，积累资金，积累到一定程度就出去找一个更大的平台，或者出去单干，直接成为你的竞争对手！ 一、雇佣关系 （就是让员工给老板干） 雇佣制关系不改革，人才永远留不住： 原因有三： 1、员工和老板永远不是一条心 2、没有员工愿意帮老板一辈子打工 3、工资涨积极性不涨，涨工资永远没有到头的时侯 二、合作关系 （就是老板打造一个平台让员工给自己干） 如何打破雇佣关系进入合作关系： 落实：分权、分利、分风险 企业管理三大道： 如何授权？ 给员工做到定职，定岗，定责定位，让老板先解脱出来。 如何分利？ 透过利益分配，让员工拿他所干，干他所拿，创造价值最大化，双方共赢。 如何分风险？ 透过中高层风险一体，让中高层跟企业风雨同舟命运共同体。 提高管理效率六大核心： 第1定标准第2定流程第3有系统 同时做到跟进： 第1：有执行第2：有监督第3：有奖罚、 企业分配系统： 基层落实提成加分红、系统 中层落实期权加极差、系统 高层落实身股加银股、系统 部门不同如何分配？ 价值不同如何分配？ 淡季旺季如何分配？ 财务不透明如何分配？ 企业亏损期如何分配？

时间是有不公平性的， 同等的时间不同的掌控能力，能创造出不同的价值。 例如莫扎特只活了35岁 但在他短短的一生当中 做了600首以上旷世之作 遗留一世 而其他活了70年80年的平庸音乐家 比比皆是！ 原每个人都能精力充沛的发挥自己最好的价值！

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制定目标并是一件简单的事。 其一，目标应以解决自己的实际问题为主，并不是一些遥遥无期的梦想。正视自己的问题，设法解决它，这是成功的捷径。 其二，目标应该足够详细明确，有明确衡量标准，不应只是一个方向，而没有相应的行动。 其三，目标应考虑风险，在遇到风险时，有战略与战术做应对，保驾目标的执行与不偏离轨道。 其四，目标应时刻记着，湍着心中的目标与方向前行，直面困难，而非绕道面前进。 为了让大家制定出更加可实现的目标，本次课程邀请到自律达人，目标达人蚂蚁老师，通过21节课，带大家学会制定目标，解决现有目标管理中的问题，制定出可实现的目标。

台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。 28年来，在两岸三地致力推广谈判教育，给数十万人教授谈判课程，被诸多企业邀请到各地授课，帮助企业培养谈判人才。 刘教授凭借多年的谈判研究，倾囊相授谈最实用的谈判技巧，这些技巧可能直接关系到我们谈判的成败！

不是每个人都能成为设计大师，但在成为大师的路上，你应该踏踏实实认真做点事情，成为一个什么样的人，取决于你自己~5节课，5个用的上的设计知识点，20个设计领域细分问题，帮你打通设计师的认知闭环，解决你在实际工作中将会遇到的难题。

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