平Sir有话对你说

北京师范大学2017级广告1班，同学们所制作的广播节目demo

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《一本摄影书》的内容是由畅销摄影书《顶级摄影器材》制作团队的十几名优秀作者与编辑历时4年时间共同创作完成的。 这是一本真正从一线摄影师的视角向初级爱好者和有进阶需求的爱好者传授数码摄影技术、解答摄影疑问、提炼关键知识点的摄影书。本书的图片和文字来自全球200多位优秀的人文地理、新闻、婚礼、旅行摄影师，而更有吸引力的是他们从实战经验中总结出来的拍摄思路、实拍技巧与重点提示。这本摄影书，无论是器材知识的介绍，还是摄影技术的阐述，都会使读者有更加开阔的视野，了解更加适合自己的学习方式和观察、思考方法。相信本书会给摄影爱好者带来前所未有的学习体验。 本书适合摄影爱好者、摄影师阅读参考。 前言 爱摄影工社之前出过不少受欢迎的书，所以不时有朋友问我，如果我想学摄影，应该从哪一本看起呢？这时候我总是很犹豫，市场上有琳琅满目的摄影入门书，但是如果从摄影师的角度来看，确实会和别人有不同的角度。 他们总是说，要不你们做一本摄影书给我们吧。 于是，我们想尝试做一本这样的书。这还是爱摄影团队在2008年出版《EOS王朝》之前的事情，开始这个项目之后我们花了很多时间和摄影出版界的同仁商讨、向摄影教学领域的老师们请教，当然，更多的时间是和其他摄影师分析，哪些知识是摄影学习中最需要的，哪些技巧是最该优先掌握的，而还有哪些知识是超越技术技巧之外，能让学习者真正了解摄影的。 中间我们走过很多弯路，甚至出现过停顿，和我们谈论过这本书之后，出版社总是希望书能尽快做出来、上市销售。只有我们自己的团队，在一遍遍地修改目录，讨论和完善知识点。 我们很庆幸与电子工业出版社的合作加快了这本书的进程，使得这本做了4年的书可以最终脱稿。 在此，我要特别感谢我们团队的所有成员。 本书由爱摄影工社集体完成，前期准备工作主要由杨磊先生、于然先生和我完成。第一版参与写作人员包括：于然先生、杜永乐先生、 唐山立先生、张玉薇女士、邓扬帆女士、李定华先生、倪晓兰女士、徐岩冰女士和我。最终由我和于然先生做整体的编辑统稿。徐岩冰女士完成图片编辑工作。设计指导为晏琳女士。内文设计在徐岩冰女士的领导下，由宋媛媛女士具体执行。沈筱微女士雪中送炭地帮助我们完成了终稿的排版工作。 李新社先生在前期为我们提出了大量有价值的建议，在此我们一并感谢。 此外，我要特别感谢为我们这本书的出版提出大量建议和意见的摄影师，他们是刘世昭先生、傅兴先生、王建军先生、谢墨先生、奚志农先生、黎朗先生、马良先生、刘展耘先生、陈华琛先生、张千里先生、林怡君女士。 我们希望这本书和我们之前出版的所有书一样，可以随着时间的流逝始终保持进步，以适应读者的需求，因此，您有任何建议，欢迎告诉我们。

《干法》作者是日本作家稻盛和夫。该书主要是真切、深刻地揭示了工作的意义，以“一分耕耘、一分收获”的理性和从容笑对人生，付出自己应有的努力。 稻盛先生结合自己70余年的切身经历所获得的工作经验，与读者探讨工作真正的意义以及如何在工作中取得成绩，为身在职场的读者点燃了指路明灯，同时，这些思想对企业管理者也有借鉴意义。这是他不可动摇的“信念”，也是他被实践所证明了的正确的“工作哲学”。

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本书讲述了相机各品牌的传奇经历，其中穿插了这些相机各主要设计者、生产者和经销商的故事。本书讲述了相机各品牌的传奇经历，其中穿插这些相机各主要设计者、生产者和经销商的故事，为相机爱好者及收藏者描绘了一幅相机诞生与衍进的蓝图，让人们了解相机的同时，也增加了历史方面的掌故。 　　作为一名关注摄影器材发展的技术编辑、作为一名在摄影器材推广第一线工作的市场经理，我们很久以来一直在关注摄影器材产业对传统的继承和技术、设计理念等领域中的推陈出新。我们发现，所有机型的推出都不是孤立的，无论其设计团队如何变化，都不会凭空“掉下”一个新机型，它一定是一个历史过程中的一环。我们如果能够把握一个品牌发展的脉络，就可以理解它的发展历史、在市场上成败的深层原因，甚至可以分析出它下一个推出的机型有何技术改进等等。这就是我们撰写这本书的原因。考虑到每个品牌的历史都是一本长篇巨著，我们决定将一串珍珠中最重要的一颗取出奉献给读者。本书中所涉及的大多数相机都是一些对各个品牌十分重要的、却往往被摄影者所忽视的机型，有一些则是国内摄影媒体和图书很少予以介绍、但对摄影器材发展历史有重要意义的相机，这也是有些被公认为最重要的机型没有列入本书的原因。我们希望这部小书能够帮助中国的摄影者更多地了解摄影器材发展的历史、国际摄影器材市场的最新状况以及一些新的动向。 编辑推荐 　　本书讲述了相机各品牌的传奇经历，其中穿插这些相机各主要设计者、生产者和经销商的故事，为相机爱好者及收藏者描绘了一幅相机诞生与衍进的蓝图，让人们了解相机的同时，也增加了历史方面的掌故。 媒体推荐 书评 本书讲述了相机各品牌的传奇经历，其中穿插这些相机各主要设计者、生产者和经销商的故事，为相机爱好者及收藏者描绘了一幅相机诞生与衍进的蓝图，让人们了解相机的同时，也增加了历史方面的掌故。 目录 从卡尔·蔡司到京瓷：康太时相机述略 看商标 说蔡词 早期蔡司周边品牌相机一瞥 百年经典 天塞镜头 ——世界上最著名的镜头光学设计天塞记略 从名厂的附庸到复古相机的先锋 ——确善能史话 玛米亚故事 被遗忘的尼康经典单反相机 柴田光男推荐的12款经典尼康摄影器材 尼康水下相机发展史话 渐进渐远的一代枭雄：企侬 站在巨人肩头的禄来35mm单反相机 女王手中的相机是什么型号？ 禄莱35相机史话 禄来里程碑：1920-2002 如果你不知道，你就不配谈相机：Ur-Leica 徕卡三代光学精英 库恩·弗来克萨米特：徕卡的第一台单镜头反光相机 征卡中画幅相机原型机：徕卡H型相机谜案 徕卡历史上的特殊纪念机：赠品系列徕卡相机 美乐时间谍相机 美乐时就是他的一生：沃尔特·扎普与美乐时相机的故事 初升的太阳 ——朝日弗莱克斯发展史 随着时间稚移，它注定成为经典 ——宾得公司的半个世纪 从K到J：宾得镜头卡口的兼容性 二战时期的宾得 与眼控自动对焦技术擦肩而过 ——宾得SAFOX技术 凯留梅特相机史话 适马：绝不做无名之辈 大品牌前进的动力 第三方镜头的代表：腾龙 林好夫：见证德国相机发展的脚步 早期间谍相机史话 美国的军用35mm相机 日本照相机博物馆 附录 日本JIS照相机防护标准及其防护状况简表 日本照相机格兰批治大奖 EISA大奖 欧洲科技影像协会和TIPA大奖

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教你如何引导客户成交,顾客心理学,谈单,成交是有步骤的,有的朋友觉得自己做为设计师的各项技能可以啊,还是成交率非常低,或是不知道该怎么成交,因为你缺乏引导客户成交的思路,你不知道客户在想什么,你不了解客户心理处在那一阶段,你不知道他想什么当然不知道和他说什么,对于我们来说,知道客户处在那一个心里阶段,然后做那个阶段应该做的事情,然后把他带到下一个阶段,这就是正确的做法 室内设计成交系统是我讲室内设计五部曲当中的第一部分,对于设计师来讲也是最重要的部分.刚入行的设计师应该学,入行七八年的设计师也是非常欠缺更应该学习.在每次演讲之前我都会问下面的学员,对室内设计行业有什么最困扰的问题想要问的吗?每次学员们提出的问题都很相似,直指现在行业内很多人关心的核心问题,大学生们会问怎样一步一步在这个行业里混的更好,多赚钱,设计师们会问为什么我在公司里别人有单子做而我没有单子,都快吃不上饭了.怎样才能有单子?为什么我的设计部经理市场部经理不赏识我,不给我单子?就算我下小区了单子还是没有我得份.为什么量完尺约不来客户 为什么碰完方案客户就没有消息了?为什么工作了七八年我成交率还是不高?甚至连单子怎么折的我都不知道?怎么样才能签下大客户?怎样快速签工装?怎样提升成交率?不知道该跟客户聊什么,缺乏引导客户成交的思维等等等等问题,就不一一说了,如果在坐的各位你也有以上问题,很高兴的告诉大家,这套室内设计成交系统非常适合你,因为我本人就是从这套室内设计成交系统里面,在每个月是负数的情况下,达到每年七位数字的收入,还有我的学员们也有很多从每个月一两千收入达到每月10万以上的收入 室内设计成交系统,多了系统两个字和大家所想的单纯的成交是不一样的,室内设计成交系统是设计师应该学的基础知识,也是成为金字塔顶尖设计师所必需的技能,也是当今所有设计师最欠缺的部分,有的顶尖设计师通过工作经验和惊人的悟性悟得其中的少量规律和道理,就成为了行业内顶尖, 室内设计成交系统包含了诸多学科,诸多技能,有顾客心理学,营销学,人际关系,说服力,神经语言学,引导思想,控制思想,信念系统,自我包装,自我营销,少量催眠术,等等, 它可以帮我们设计师建立一个做事和谈单的逻辑系统和信念系统,说白了就是帮我们在脑子里建立一个行业内做人做事,做工作,谈单的一个框架和行为习惯,让你在面对客户,面对正常工作的时候根据脑子框架内的行为准则和习惯随时随地都能知道下一步该做什么,做什么是正确的,根据框架在任何情况下面对任何人和任何客户都会有源源不断的正确的话术涌现出来, 大多数设计师他会谈方案,会介绍套餐产品,会聊天,会交朋友,但是最后总是难以成交,因为他不会收钱,各位你们知道什么叫成交吗?就是你不仅要把话说出去,还要把钱收回来,一旦你学会了成交,你就学会了世界上最难的两件事了, 知道世界上最难的两件事,是什么吗?是把你的思想放进别人的脑子里,对方把兜里的钱或者时间放在你的手里,别人为什么心甘情愿把钱交给你呢?所以这是你一生当中必须要克服的两件难事,大家知道这个世界上谁最会成交吗? 是耶稣基督他是世界上最会成交的人,因为世界上最畅销的一本书叫做**,地球上只有一本书有史以来最畅销,没有人超越它,它叫**,已经创造了吉尼斯世界记录,只有这个人的生日12月25日圣诞节世界上放假的人最多,礼拜六,礼拜日就是根据他来的,地球上只有最多人在礼拜天要去教堂听他讲话,他就是世界上最会成交的人,他到底会什么?把思想放到别人的脑袋里,把别人的时间别人的生命放在他的口袋里!

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