保险销售：环环相扣，成功应对客户提出的问题

会计工作是适应社会生产的发展和企业管理的需要产生和发展起来的。会计是以会计凭证为依据，以货币为主要计量单位，运用一系列专门的技术方法，全面、连续、系统、综合地反映和监督企、事业单位的经济活动，并向相关会计信息使用者提供符合会计法律、法规和规章制度要求的会计信息的一项管理工作

本专辑根据企业人力资源管理的具体工作过程，从人力资源管理方针、如何确定招聘原则，如何编制和审查应聘表，如何接待应聘者（特别是高效率预选），我们特有的一种参观实习制度等； 对于上岗前、上岗中的员工持续学习培训方法和具体教程；如采用录音教程+学习笔记的方法，可以强化培训效果，并能从学习态度上，预判员工的稳定性和离职倾向、忠诚度。 在处理员工离职、稳定、调岗、意外离职处理等问题。如发生高级职员突然离职，如何应对、善后；员工升职以后如何尽快适应岗位，学会“带兵”、学会“汇报”等领导技能。 都是实际工作中积累了十多年的特色经验。 对我们的理念、方法感兴趣的听众可以给我们留言，我们会尽快联系，交流合作。 还可以搜索关注我们的微 信 公 众 号：能源动力减排技术创新，获得更多文章、方案、专利、实验视频资料。

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采购已经成为决胜未来的“新赛道”。然而，面对汹涌而来 的技术革命和管理变革，广大采购从业者亟需一部“思维洗礼”之作、一部 “能力进阶”宝典。在此背景下，《颠覆式采购进化论：从新手到智手的蜕 变之旅》应运而生。正如书名所示，本书的核心价值主张，就是要带领读者 开启一段“蜕变”的旅程——从思维到技能，从理念到实操，从传统到智能， 一场颠覆式的进化正在采购业悄然发生。 纵观全书，作者以 panoramic（全景式）的视角，勾勒出采购职能从“成 本中心”到“利润中心”再到“价值中心”的嬗变轨迹，并对未来的数智化 采购图景作出前瞻性展望。这其中蕴含的不仅是知识，更是智慧；不仅是理 论，更是实践。毫无疑问，这将为广大采购从业者指明方向、坚定信心。 在此基础上，本书聚焦采购的 10 大核心环节，如采购计划、供应商选 择、询价议价、合同管理等，进行了颠覆性解构和革新性重塑。每一章都从 “痛点问题”入手，层层深入，Step by step（循序善诱）；每一章都辅之以 案例实操、工具赋能，让读者学以致用，Enjoy learning（乐在其中）。可以 说，这是一部采购精英们的进阶“秘笈”，也是采购新人们的突围“宝典”。 更值得一提的是，本书植根于数字化转型的时代背景，从人工智能、大 数据、区块链等前沿技术出发，探讨了颠覆式创新给采购业带来的机遇与挑 战。作者以开放的心态、引领的姿态，向读者展现了一幅智能采购的美好愿 景，technical empowerment（以科技赋能）、数字驱动、价值创造……这一 切让人热血沸腾。 曾经，采购或许只是一个“花钱的小角色”；今天，采购俨然已成为企 业谋战略、促创新、推变革的“关键先生”。变革的号角已经吹响，进化的 曲线必将到来。选择这本书，你将从此刻开始，见证一段惊艳的蜕变，遇见 一个崭新的自己。 透过本书，我们得以一览采购业的前世今生，管窥变革创新的缩影。全 书共分为三大篇章，各具特色。

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阿里巴巴是所大学，小伙伴们在里面既是工作，也是学习。来搬好板凳，备好纸笔，开始上课啦~

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