马太效应（Matthew Effect），指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。马太效应，是社会学家和经济学家们常用的术语，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷[1] 。名字来自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。“马太效应”与“平衡之道”相悖；与“二八定则”类似，是十分重要的人类社会规律。中国古代哲学家老子曾提出类似的思想：“天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。”
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几乎每个销售人员都有一副好口才。可是，为什么有的人能成为销售团队中的骨灰级人物，而有的人仍“菜鸟”依旧呢？《销售用心不用嘴》告诉您，因为他们没有读懂消费者的“心”。销售的本质就是说服——针对消费者心理的说服。抓住了消费者的心理也就抓住了你的订单。
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马太效应（Matthew Effect），指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学领域。马太效应，是社会学家和经济学家们常用的术语，反映的社会现象是两极分化，富的更富，穷的更穷[1] 。名字来自圣经《新约·马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。“马太效应”与“平衡之道”相悖；与“二八定则”类似，是十分重要的人类社会规律。中国古代哲学家老子曾提出类似的思想：“天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。”
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修炼值得信任的个人IP,销售业绩提高300倍
根据美国销售联谊会统计:70%的人之所以从你那购买产品,是因为他们喜欢你、信任你和尊敬你。因此,要使交易成功,信任不但是最好的策略,而且是唯一的策略。
同时，这个销售人员调查也表明,优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍的真正原因与长相无关,与年龄大小无关,也和性格内向外向无关。那销售业绩到底与什么有关啊？
调查表明：只与你如何做人,如何做一个诚信之人息息相关。一旦这个信任体系建立起来，客户就是你的忠实粉丝，你卖什么都游刃有余。构建你和客户的信任体系，也就是修炼你在客户心中的个人IP。
如何修炼成值得信任的个人IP呢？！在未来的课程里，我们会手把手教会大家。
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