为什么现在开超市，赚大钱的都不是开在市中心？从沃尔玛创始人山姆的创业史，看懂普通人做生意的3个关键

乐吐槽2026-06-07

你肯定听过沃尔玛，也见过很多大超市往市中心核心地段挤，但你知道吗？全球最大的连锁超市沃尔玛，从创业第一天就避开市中心选小镇，只选万人以下的小镇开店，这套“农村包围城市”的打法帮它做成了全球零售巨头。今天我们就结合山姆·沃尔顿本人的真实经历，拆解普通人做生意能直接用的3个经验，从选地址到控成本再到抗风险，全是能落地的干货。

一、选地址不用盯着市中心抢？山姆的第一家店告诉你：适合自己的才是赚钱的

很多人刚开店做生意，第一反应就是攒钱借钱也要拿下市中心的旺铺，觉得人流量大就一定能赚钱，结果不少人刚开业就被高额租金压垮。山姆的第一家创业门店，就选在了阿肯色州纽波特的小镇，不是他找不到大城市的位置，是这个选址是他和妻子共同决定的——二战结束后山姆重新做零售业，妻子海伦希望住在一万人以下的小镇生活，刚好这个要求帮他定下了沃尔玛最初的战略：不跟大城市的老牌零售抢地盘，先做小镇的生意，也就是后来大家说的“农村包围城市”。

你别觉得小镇人流量小就赚不到钱，山姆刚接下这家本富兰克林加盟店的时候，原店主经营惨淡，还面临两个难题：一是租金比预想高很多，二是街对面就有一个强劲的竞争对手。要是换了别的创业者，可能刚接店就慌了，但山姆就靠着三个办法，只用五年就把这家店做成了区域业绩第一，成了小镇上有名的成功创业者。这三个办法其实普通人开店也能直接抄：

主动盯着对手学，从来不看不起对手：山姆从刚进入零售业在杰西潘尼工作的时候，就养成了主动关注竞争对手动态的习惯，这个习惯跟了他一辈子。接下小店之后，他更是天天盯着街对面的对手偷师，对手做什么好活动、卖什么爆款、定什么价格，他第一时间就能学到手调整自己的经营，从来不会闭门造车觉得自己比对手厉害。
跳过中间商自己找货源，把价格打下来：当时做加盟店，所有货都要从品牌总部的中间商那边走，拿货价格降不下来，售价自然比对手高。山姆直接绕过总部中间商，自己建供应链找货源，拿到更低的进货价，就能给顾客卖更便宜的价格，一下子就做出了低价优势。
经常搞新鲜的促销活动，吸引大家常来：哪怕是在小镇，大家也喜欢新鲜玩意儿，山姆经常推出不一样的促销活动，每次都能吸引不少客流来店里逛，慢慢就攒下了回头客。

你看，哪怕是在小镇，只要路子对，照样能做成区域第一。很多人刚开店就犯一个错：一定要抢最好的地段，哪怕承担远超自己能力的租金，最后赚的钱都交了房租。山姆的经历告诉我们，选地址不是越贵越好，是要匹配你自己的资源和定位，刚起步没有足够资金跟大商家抢市中心，找竞争小、租金低的下沉市场，反而更容易做起来。

二、做生意要赚大钱，为什么一定要养成抠门的习惯？山姆的成长经历告诉你，节俭是赚钱核心能力，节俭不是性格，是赚钱的核心能力

现在很多人做生意，都讲究排场，装修要豪华、进货要铺满满的、老板出门撑场面要花不少钱，觉得排场大才能拉到生意，结果最后一算账，赚的钱都花在了无关的地方，根本落不下口袋。你知道全球首富、沃尔玛创始人山姆·沃尔顿，哪怕成了美国首富，还保持着极度节俭的习惯吗？这个习惯其实从他小时候就养成了，而且他一直认为，商超省下来的每一分成本，最后都是帮消费者省钱，能让自己的价格比对手更低，这是零售的核心。

山姆1918年出生在美国，幼年就赶上了美国经济大萧条，全家为了生计不停搬家，他父亲做抵押物催收的工作，小时候的山姆亲眼看着一大批农场主破产，失去自己的土地，这段经历让他对贫穷印象极深，从小就养成了绝不乱花一分钱的习惯。

为了补贴家里，山姆从小就出来做工：幼年帮家里挤牛奶、送牛奶，七八岁就开始送报纸，还自己养兔子、鸽子拿去卖，很小就知道赚钱有多难，节俭慢慢就刻进了骨子里。哪怕后来做成了全球最大的零售企业，当上了美国首富，他还是保持这个习惯，从来不会乱花公司一分钱，也不会乱花自己的钱，而这些省下来的成本，都变成了商品的价格优势，让沃尔玛一直能卖给顾客更便宜的东西，这就是沃尔玛能打赢那么多对手的核心原因之一。

除了节俭，山姆从小就养成的“必须要赢”的心态，也是他能成功的关键，这个心态其实对普通人做生意也很重要。山姆的母亲从小就教他，做任何事都要做到最好，他一直践行这个要求：13岁就成了密苏里州最年轻的童子军雄鹰徽章获得者，14岁敢下河救起溺水的孩子，高中的时候体重不到120斤，居然当上了校橄榄球队的四分卫，还带队拿下了州冠军，从小就培养出了“必须赢”的不败心态，后来创业遇到那么多挫折，都没把他打倒，靠的就是这份心态。

我们普通人做生意，遇到对手抢客户、遇到行情不好亏损，很容易就打退堂鼓，要是能有这份“一定要做好”的心态，其实就已经赢过了大部分同行。很多人说做生意赚大钱靠天赋靠运气，其实从山姆的经历来看，从小养成的好习惯，比什么都重要：节俭帮你控成本，好胜心帮你扛挫折，这两个特质加起来，就已经比大多数创业者走得更远了。

三、刚创业签合同，这个条款一定不能漏！山姆第一次创业就踩坑，差点把所有积蓄赔光

我们先来说一个你肯定想不到的事：就在山姆把小店做成区域第一，事业刚走上上坡路的时候，他遇到了从商生涯最黑暗的一件事，被房东背刺了——因为创业刚起步签合同的时候，山姆没加续租条款，房租到期之后房东说什么都不续租，还低价强行收购了他的店，留给自己儿子经营。

想想也够倒霉的，辛辛苦苦五年把一家烂店做成了区域第一，结果自己什么都没落下，被房东一句话收走了，换做别人可能直接就放弃不干了。为什么这件事能给所有创业者提个醒？我们来拆解一下这个坑：
很多刚创业的人，租店面的时候只关心租金多少、租期多久，觉得到期再续就行，根本不会想到加“优先续租条款”，也就是租期到了之后，如果你还要继续租，在同等租金条件下，你有优先续租的权利，房东不能随便不租给你，更不能涨天价房租逼你走。山姆就是漏了这个不能漏优先续租条款，辛辛苦苦养起来的店，直接被房东收走了，五年的心血差点打水漂。

除了合同的坑，我们再来说说山姆早年的经历里，藏着另一个普通人能抄的经验：先打工再借资源起步。我们来梳理一下山姆的起步路径：大学毕业之后他先进入杰西潘尼做零售，学到了最基础的零售经验，还养成了关注对手的好习惯；二战之后他要创业，钱是自己的积蓄加岳父借的钱，不是自己一分一分攒够才开店；后来遇到老丈人，还从老丈人那里学到了很多商业知识，相当于免费得到了一个行业前辈的指导。

很多人说创业要等攒够钱再开始，要等自己什么都学会了再开始，其实山姆不是这样：他先去成熟的零售公司打工，攒经验攒行业认知，不用自己交学费试错；然后借力，借亲人的钱起步，不用等攒够钱再进场；遇到不懂的向前辈学，少走很多弯路，这对普通人来说太实用了。我们很多刚想做生意的年轻人，既没有足够的积蓄，也没有足够的经验，与其等十年攒够钱，不如先去目标行业打两年工，学到经验攒了资源，再借力起步，成功率比自己瞎摸高太多。

最后还要说一个细节，山姆上大学的时候，就展现出了一个特别小但特别有用的能力：他能记住别人的名字，碰到人主动打招呼，就靠这个本事，他竞选上了学生会主席。而这个对人性的小洞察，后来变成了沃尔玛非常有名的经营方法——在门店门口设迎宾员，顾客刚进门就有人打招呼问好，提升顾客的好感度，这个方法现在很多超市还在用。你看，做好小事拉开竞争差距，很多成功的大生意，其实都是来自于这些不起眼的小细节，不是什么惊天动地的大创意，把这些小细节做好，慢慢就能拉开和对手的差距。

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