普通人做直播，想单干当老板为啥容易亏光？给想辞职做直播的人提个醒

一、这个真实案例，说透了普通人做直播的常见坑

这是陶瓷行业三个普通人一起做直播创业的真实经历，把普通人单干直播坑点说的明明白白。
三个人一开始走投无路，误打误撞做成了直播，结果火了之后核心主播带资源单干，不到两个月亏光30万积蓄，原公司反而稳稳继续赚钱，我们先把整个事儿理清楚：

1. 创业初期：三个人分工互补，没钱撑不住差点倒闭
   2020年，读过陶瓷工程专业的王琪拿出父亲给的40万启动资金创业做手工颜色釉茶杯，找烧窑手艺出身的秦淮阳负责烧窑，找艺术设计专业的同学刘艳负责产品设计，约定王琪占80%收益，秦淮阳和刘艳各占10%，每个月还给两人发4000生活费。
   租厂房、买设备原料花了20多万，反复调试才把郎红这个难度很高的陶瓷做稳定，一开始接线下订单，后来2021年线下生意变差，转做直播，王琪自己当主播，连播20个小时在线人数都破不了20，撑了三个月把启动资金烧完，再找父亲拿了10万也很快烧完，房东催着搬设备，三个人已经到了要关门的地步。
2. 意外起号：出窑场景爆流量，第一个月赚5万
   走投无路的时候，秦淮阳提议开直播卖设备，正好赶上当时一炉郎红茶杯出炉，秦淮阳打开窑门冲进去取货的场景，一下子吸引了进来的观众，评论滚动不停。王琪赶紧做讲解，说这是我们自己的颜色釉窑口，师傅正在出窑，没想到十分钟直播间从10个人涨到1000人，又过5分钟涨到5000人，播了两个小时，卖货总成交额破3万，还涨了2000多粉丝，三个人当时就跳起来，觉得公司保住了。
   之后三个人重新分工：秦淮阳做主播，刘艳管产品和客服，王琪做助播加运营，给秦淮阳打造「90后古法窑口匠人」的人设，因为秦淮阳只有初中学历，不懂专业知识，王琪和刘艳搜集资料做了上百张口播文案，还分章节给他补专业知识，每天播6小时，王琪和刘艳包揽所有运营，只让秦淮阳养好精神上播。这种能力互补分工提效率的方式，让团队的运作更加高效。慢慢秦淮阳找到了做主播的状态，第一个月就扭亏为盈赚了5万多，粉丝涨到7万。王琪还不满足，又花钱请专业文案和投流手，每场直播都做不同的话术和文案，接下来几个月销量不断涨，粉丝涨到15万，公司收入翻着倍涨。
3. 矛盾爆发：核心主播单干，两个月亏光30万
   火了之后，秦淮阳开始膨胀，觉得自己有粉丝，刘艳会做产品，不如两个人出来单干，所有利润都是自己的。刘艳不同意，说创业不是这么简单，小作坊撑不起公司规模，必须靠团队，两个人吵得不欢而散。
   从这之后秦淮阳就沉不下心，私下在后台拉拢粉丝，还和女粉丝聊暧昧，上班也迟到，本来定19点开播，他20:30才到，刘艳说他两句，他还说刘艳不帮自己帮王琪，刘艳受不了跟他提了分手。
   第二天秦淮阳直接不辞而别，带走了公司两个新来的运营，自己偷偷注册了新账号，拿30万积蓄买了二手窑准备单干。开播第一天不少老粉来捧场，还都觉得他摆脱老板剥削，支持他单干，但是没两个月就做不下去了，这充分体现了主播单干失败的原因：他只有直播的经验，之前产品都是刘艳设计的，知识产权在原公司，他只能临时从选品广场找通货挂小黄车，这些货佣金低质量差，退回率高达70%；花钱重新找人设计产品，从设计到出成品要时间，根本跟不上直播节奏，最后陷入卖货退货的死循环，30万积蓄全部亏光，直播间在线人数只剩个位数。
4. 原公司后续：老板早就留后手，没受太大影响
   其实在秦淮阳跟公司闹矛盾的时候，王琪已经悄悄启动了换主播的计划，提前招了新主播培养，只是没告诉秦淮阳，怕他情绪激动闹更大的事儿。所以秦淮阳走了之后，公司只是短暂乱了一阵，王琪很快调整，安排新主播开播，虽然掉了一部分粉，但是整个运营团队都在，根本没陷入僵局，照常赚钱。这体现了去头部化风险防控的重要性，避免公司因为核心主播的离开而遭受重大损失。

二、三个可落地的结论，普通人做直播一定要记牢

从这个案例里，我们能直接抄三个现成的经验，不管你是给别人当主播，还是自己准备创业做直播，都能用得上：

1. 普通人起号，别瞎想“打造个人IP”，先抄这个低成本起号方法

很多普通人一开始做直播，总想着我要拍好看的视频，写漂亮的文案，花很多钱做包装，结果钱花完了也没做起来。这个案例里的普通人低成本起号方法完全适合普通人，零成本就能试：
你本身是做实体、做手艺的，就拍你真实的工作场景就行——卖陶瓷就拍开窑出窑，开饭馆就拍后厨炒菜，种水果就拍地里摘果子，这种真实的生产场景，比你对着镜头背台词吸引用户多了。这个案例里就是卖设备的时候，无心拍了开窑取货的真实场景，一下就爆了流量，你说意外吗？其实本质是用户就爱看你真实干活的样子，不爱看你演。
而且起号初期一定要分工，不要什么都一个人干。很多人做直播，既要选品又要播还要做运营，一天忙到晚还做不出成绩。你看这三个人，烧窑的只专心烧窑上播，做设计的管产品，懂运营的管整体推广，每个人只干自己最擅长的，一个月就做起来了，这就是分工的作用，哪怕只有三个人，也比一个人干所有事儿效率高10倍。

2. 给老板当主播，别轻易单干，先想清楚这3件事

很多核心主播火了之后，都觉得“粉丝都是冲我来的，老板拿走大部分利润，我不如自己出来干”，秦淮阳就是这么想的，结果亏光本钱，为什么？因为绝大多数主播只看到了自己的作用，没看到团队给你的支撑，你单干之前一定要先确认三件事：
第一件：你能不能搞定产品？案例里秦淮阳只会直播烧窑，之前产品都是刘艳设计，他自己单干没有产品，只能找质量差的通货，退货70%根本做不下去，这就是没有产品能力的下场。很多做美妆、穿搭的主播，粉丝不少，单干之后找不到靠谱的供应链，卖的货质量差，粉丝很快就走了，都是这个问题。
第二件：你能不能搞定运营？秦淮阳之前只需要负责上播保持状态，运营、投流、文案都是王琪和刘艳做，他自己单干，哪怕带走两个运营，也没有完整的运营团队，之前能做起来都是王琪花钱请专业投流手、写文案撑起来的，他自己不懂这些，只懂直播，根本撑不起一家公司。
第三件：你能不能扛风险？秦淮阳拿出来全部积蓄30万单干，两个月就亏光了，对于普通人来说，这可能就是好几年的积蓄，亏了之后直接伤元气，你单干之前要想清楚，你能不能接受亏光本钱的结果，不要头脑一热就辞职卖房单干。

3. 做直播公司的老板，一定要防这个风险，提前留后手

这个案例里最值得所有做直播公司老板学习的，就是王琪的应对，核心主播闹矛盾要走，她没吵架没撕逼，悄悄提前培养新主播，等主播走了直接就能接得上，公司没受到大影响。
很多小公司老板，把所有流量都绑在一个大主播身上，主播一走整个公司就垮了，这个教训一定要记：不管你的头部主播能力多强，一定要提前做“去头部化”，提前培养新主播，把流量分散到多个账号，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。
另外就是利益分配，王琪在秦淮阳膨胀之后，已经把他的分成提到了和外面一样的40%，该给的利益给到位，仁至义尽，之后主播要走，也没有什么好可惜的，你做到该做的，剩下的就提前留后手就可以了。

很多听众反馈，听完这个音频，仿佛亲身经历了一场创业的跌宕起伏，收获满满！音频中不仅有