干窑火3年拿3千月薪，无意开直播爆卖3万，为啥单干俩月就亏光30万？给想做陶瓷直播的你提个醒

一、真实案例：陶瓷人踩过的直播坑，全在这件事里

这件事不是编出来的，就是景德镇三个陶瓷创业者真实发生的事，所有细节都能对应上，这也是一次典型的手工郎红茶杯烧制创业案例。

1. 初始创业：拿死工资的窑工被拉入伙，做最难烧的郎红茶杯
   秦淮阳18岁没考上大学，在陶瓷作坊烧了三四年窑，每个月只拿3000多块工资混温饱。小学同学王琪学陶瓷工程出身，家里做陶瓷原料生意，凑了40万拉秦淮阳和做设计的女朋友刘艳一起创业烧郎红手工茶杯：王琪出全资，秦淮阳管烧窑拿4000月薪，年底分10%利润；刘艳管设计，也是年底分10%利润。
   租厂房买设备花了20多万，三个人反复调试配方和窑温，终于能稳定出郎红茶杯了，结果刚出产品就碰到实体店生意下滑，只能转线上自己做直播带货。王琪自己当主播，连播20个小时直播间在线人数都破不了20，投钱烧流量很快40万就花完，又找父亲拿了10万也烧没了，房东催着搬厂房，三个人走投无路。
2. 意外爆火：打算卖设备开直播，出窑一幕爆了3万GMV
   走投无路的时候，秦淮阳说不然开直播卖设备吧，反正设备没地方搬，能卖一点是一点。结果开直播的时候正好一炉郎红刚烧好，秦淮阳打开窑门，穿着厚棉袄进去掏通红的瓷器，这一幕观众从来没见过，瞬间把直播间干爆了：十分钟从10人涨到1000人，两个小时在线破5000，当天GMV破3万，还涨了2000多粉丝。
   这下三个人看到了希望，立刻重新分工：秦淮阳当主播出镜，王琪做助播和运营，刘艳专心做产品和客服，给秦淮阳立“90后古法烧窑匠人”的人设。秦淮阳不会讲专业知识，王琪和刘艳就查资料写文案，分章节讲给他听，熬夜做运营让秦淮阳好好休息养状态。就这么干第一个月就赚了5万，粉丝涨到7万，后来又花大钱请专业文案和投流，没几个月粉丝涨到15万，公司收入翻着倍涨。
3. 分崩离析：窑工膨胀单干，两个月亏光30万
   火了之后，王琪主动把秦淮阳的利润分成提到了40%，和外面大公司给头部主播的分成一样。可秦淮阳已经飘了：觉得自己有粉丝，刘艳会设计，为什么要给王琪分钱，不如自己出来单干，所有利润都是自己的。他找刘艳商量，刘艳劝他说创业不是这么简单，小作坊撑不起公司规模，秦淮阳听不进去，还跟刘艳吵架，跟粉丝暧昧拉私域，最后刘艳跟他分手，秦淮阳直接卷走两个运营，自己拿着30万积蓄开干。
   结果呢？开播第一天老粉捧场，骂完王琪压榨之后，没两天就露馅了：原来产品都是刘艳设计，知识产权在王琪公司，他不能用，只能自己花大钱找人重新设计，设计到做出来要时间，空档期只能挂选品广场的便宜通货，这些货质量差，退回来超过七成，卖多少退多少，不到两个月30万全亏光，直播间在线只剩个位数，彻底做死了。
   反观王琪那边，其实早就发现秦淮阳不对劲，提前启动了换主播的计划，悄悄培养了新主播，秦淮阳走了之后只乱了十几天，很快就恢复正常，没受多大影响。

二、做陶瓷直播避坑：3个可落地的结论，都是拿真金白银换的

这个案例不是说不能自己做主播单干，而是说很多做陶瓷窑口的老板、烧窑师傅，一开始做直播都跟秦淮阳一样，踩了同一个坑：觉得直播火了就是主播的功劳，粉丝是冲我来的，老板什么都没干，就是赚我钱。
其实根本不是这么回事，我接触过几十家做陶瓷直播的窑口，总结了陶瓷直播带货经验总结，得出了三个能直接用的结论，都是实实在在踩坑踩出来的，这也是陶瓷直播创业避坑指南的重要内容：

1. 别把“意外流量”当成“自己的能力”

秦淮阳能爆火，本质是撞对了“人货场”：观众平时看的都是坐在镜头前卖货的主播，从来没见过刚开窑、通红的窑火里掏瓷器的场景，这种真实的生产场景本身就是流量密码，不是秦淮阳个人有多厉害。
而且这个流量不是他找来的：是王琪找定位写文案、做运营投流攒下来的基础盘，刚好碰到出窑这个事件，才爆了。要是没有王琪之前那么久攒的基础，直播间一开始连10个人都没有，怎么可能涨到5000人？
很多陶瓷烧窑师傅自己做直播都踩这个坑：偶然一次出窑、开料爆了流量，就觉得自己行了，原来的团队不行，非要出来单干，结果爆那一次之后，再也出不了第二个爆品，流量哗哗掉，很快就没声音了。
正确的做法是：如果你的流量是偶然爆的，先别飘，先看看这个流量是平台给的，还是自己真能稳定做出来，如果自己只会烧窑不会运营，先跟着团队把流程跑通，攒够了运营、产品、供应链的经验再动，不要刚赚点钱就拆伙。

2. 粉丝追的是“IP人设”，不是你这个人

秦淮阳觉得粉丝都是冲他来的，其实根本不是：粉丝冲的是王琪给的“90后古法窑口匠人”这个人设，冲的是稳定的郎红茶杯产品，冲的是直播间靠谱的售后才买单的。
你看秦淮阳单干之后，人设还是那个匠人，为什么没人买了？因为产品跟不上，售后跟不上，粉丝买一次退一次，自然就走了。之前有个做翡翠的主播，在公司做的时候一个月卖一两千万，跳槽出去单干，连原来十分之一的销量都没有，就是这个道理：
你在公司的时候，公司给你找货、做运营、做售后、投流量，你只要出境说话就行，粉丝觉得你好，其实好的是背后整个团队的体系，不是你这个人。你把体系带走了吗？你带不走，你只带走了你自己，当然做不起来。
放到陶瓷直播里也是一样：你是烧窑师傅，你会烧窑，但是你懂怎么写文案？懂怎么投流量？懂怎么处理退货售后？懂怎么跟快递谈合作？懂怎么设计粉丝喜欢的产品？这些都不是一个人能搞定的，秦淮阳连文案都要别人写给他，他自己搞不定整个体系，怎么可能做得成？

3. 合伙创业一定要提前说清楚“退出规则”，别等闹掰了再解决

这也是陶瓷合伙创业注意事项的关键内容。这件事里王琪做得最对的一点，就是提前做了准备：发现秦淮阳有二心之后，没有吵架，悄悄提前培养新主播，所以秦淮阳走了之后公司没乱。
很多小团队创业，尤其是朋友、同学一起合伙，一开始都不好意思说退出的事，觉得说这个伤感情，结果真闹掰了，核心主创一走，带走客户带走技术，公司直接就死了。
陶瓷行业合伙创业特别常见：有人出资金，有人出技术，有人出运营，一定要提前说好三件事：
① 股权和分成提前定：赚了钱怎么分，亏了钱怎么担，像王琪一开始就说清楚了，王琪出全资分80%，技术分10%，这个没问题，后来火了主动涨分成，也做得对。
② 知识产权说清楚：设计、品牌这些东西是谁的，技术是谁的，像案例里刘艳设计的产品，本来就是公司出钱让她做的，知识产权就是公司的，秦淮阳拿走也没用，想用就得重新花钱做。
③ 核心岗位一定要有备份：不能把所有鸡蛋放在一个人身上，核心主播、核心技术师傅，一定要提前培养接班人，避免一走了之整个公司停摆。合伙提前定退出规则，能让合伙创业在遇到问题时有序解决。

三、陶瓷直播的真相：从来不是一个人的游戏

很多人看了几个陶瓷主播赚了钱，就觉得只要会烧窑，开直播就能赚钱，其实现在做陶瓷直播，早已经不是单枪匹马就能干成的时代了。
你要是烧窑师傅，你就专心把窑烧好，运营交给专业的人做，你要是会运营，就找靠谱