第06集 给予者（1）

几乎每个销售人员都有一副好口才。可是，为什么有的人能成为销售团队中的骨灰级人物，而有的人仍“菜鸟”依旧呢？《销售用心不用嘴》告诉您，因为他们没有读懂消费者的“心”。销售的本质就是说服——针对消费者心理的说服。抓住了消费者的心理也就抓住了你的订单。

《三十六计》是根据中国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的一部智谋全书，精练概括了中国历代智慧谋略的全部精华。全书按计谋顺序排列，共分六套计谋，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计和败战计。每套计谋又分为六个计策，共三十六计。 本书以智谋故事的形式再现由“三十六计”推演出来的刚柔、奇正、进退、攻守、彼己、主客、劳逸的兵法精髓。每计用一个或两个故事阐述，并有“用计锦囊”对计策加以辅助说明，使读者充分领略古为今用的大智慧。

静以常听，听以常悟，悟以奇书，书以必华

《鬼谷子》是人类文明 “轴心时代”产生的一部奇书，其思想内容十分丰富，涵盖了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、文学、情报学等多种学科，是一部可以被广泛解读的著作。《鬼谷子》提出了“捭阖”、“反应”、“内揵”、“飞箝”、“忤合”、“揣摩”等游说和谋略的原则和技巧，对纵横家学说的理论构建做出了重要贡献。它提供的智慧与谋略至今仍对现实生活中的方方面面有着指导意义。

职场就像赛场，职业生涯就像一场体育比赛。初赛的时候努力一点、认真一点很快就会脱颖而出，于是有的人二十几岁做了经理，当了老板。然后是复赛。能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

在网上搜索：什么是快乐？查到了570万个网页链接；再在网上搜索：我们不快乐，得到了1990万个网页链接；进一步将这个问题个人化，又在网上搜索：我不快乐，结果竟得到了2290万个网页链接；最后在网上搜索：我们为什么不快乐？相关的网页链接也达到了633万。那么我们到底为什么不快乐呢？

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