67 300万起投，年耗百万“换线”：开一家能赚钱的攀岩馆，远不止一面墙那么简单

关键词：攀岩馆/抱石/自媒体和开实体店/兴趣爱好转事业

本期播客邀请到连锁攀岩品牌“香蕉攀岩”创始人钱老板。他曾是锤子科技员工，2015年因爱好接触攀岩，有感于当时岩馆体验的落后，于2019年跨界创业。尽管首家门店开业即遇疫情，品牌如今已在全国7城拥有23家店与超20万会员。

对谈中，他分享了从运营垂直媒体到开设实体店的历程，分析了攀岩入奥带来的行业转折，并硬核揭秘了岩馆经营的独特之处：如每年斥资数百万更换上万条线路的核心成本，以及提供超70万斤免费香蕉等提升体验的细节。此外，他也探讨了攀岩运动的独特魅力、用户画像，以及对比国内外市场后看到的巨大潜力。

无论你是运动爱好者、创业者，还是对“将兴趣变为事业”感到好奇的人，都能从这场融合了热爱、洞察与商业实战的对话中获得启发。

本期节目你将听到：

00:00 钱老板背景：80后，前锤子科技员工，2015年接触攀岩。

01:31 品牌现状：已在7个城市开设23家店，拥有约20万会员。

02:40 早期市场回顾：2015年国内攀岩馆状况：设施简陋（无空调暖气），非常小众。

07:39 创业前奏：从媒体到实体

钱老板分享创业第一步：2016年先创立了攀岩垂直媒体“岩点”公众号积累用户，2019年决定转向实体开店。

14:47 首店定位与选址

首家门店定位为纯抱石馆。因当时行业认知度低，选址于非核心商圈的办公园区。

20:43 开馆的硬性要求

讲解开办攀岩馆的特殊要求：需办理“高危险性运动许可证”，并对层高、排水、新风系统有特定需求。

25:48 经营与收入演变

分享早期经营情况（疫情下开业）及收入模式变化：从依赖青少年培训，转向会员卡与零售（攀岩鞋）并重。

33:25 核心成本揭秘

详解两项特色成本：1. 每年提供超70万斤免费香蕉；2. 核心支出“定线”——每年花费数百万更换上万条线路。

40:06 扩张策略与市场判断

谈及扩张方式（从自有资金到联营）、店长来源，并判断中国攀岩市场仍处快速增长初期，供给不足。

45:19 用户与行业洞察

分享用户画像（60%为女性，粘性强）、国内外市场渗透率对比，并介绍自有女性赛事IP“姐姐来了”。

52:50 风险管理与长期运营

介绍风险管理（为顾客投保）与质量管控（结合AI巡店与神秘访客），以及通过定期换线实现长期经营。

✨本期嘉宾

钱老板：香蕉攀岩创始人，小红书@香蕉攀岩钱老板 。

🎙️本期主播

小喵：银流咖啡/沙野轻食创始人，知乎许小喵，小红书@许小喵Sooky

多哥：银流咖啡/沙野轻食创始人，小红书@咖啡店主-多哥

🌏节目简介：

《收摊时刻》是一档主要围绕开店的搞钱经历复盘节目，钻研如何开源节流，优化盈利结构，吸取各行各业嘉宾的经验。每一个生意都需要在收摊以后进行反思，整理好状态再迎接新一天的营业。

🏠录音场地：

《收摊时刻》录音室，欢迎各大节目串台。