
《销售员基本涵养》(3集)
销售员的素养不是文凭也不是相貌,而是最基本的涵养和综合素质。那么作为一个销售员,应该具备哪些基本涵养才能更好地适应销售工作呢?主讲者试图从11个方面阐释剖析,归纳总结,希望能给致力于做销售的听众们一点启发和帮助。
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在生活中,面对他人不当请求或言语冲突时,第一反应常是情绪波动下的反击。但过度反击可能导致关系恶化,需通过恰当方式化解矛盾,既保护自身,又避免树敌。
拒绝的技巧与留台阶
使用友好热情态度拒绝能减少冲突。例如,教授因学术报告忙碌时,以礼貌拒绝技巧与歉意回应邀约,既明确立场,又保持尊重。同理,总务处长以长期购买合同约束为由拒绝推销,暗示规则限制而非针对个人,避免直接拒绝的尴尬。
共情式沟通与漠视策略
对需要拒绝但无礼纠缠的对象,可通过共情表达遗憾,如售票员黄底士以“票已售罄”回应需求,同时强调愿提供帮助的态度。若对方持续纠缠,可暗示漠视,如故意忘记对方名字,间接表明其请求未被重视,但需谨慎使用以避免激化矛盾。
维护关系与自我保护的平衡
人们通常不愿主动树敌,因此即使无意造成伤害,也需通过留台阶维护双方面子。强调“人无完人”,以宽容换取他人同等对待,是化解冲突的关键。通过避免直接拒绝和情绪化反击,既能维护人际关系,又能减少自身被动受损的风险。


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