
厚黑学48讲
厚黑学是由李宗吾在民国初年(1917年)提出的学说,其核心可概括为:
"厚":指脸皮要厚如城墙,具备极强的心理承受力,能忍辱负重、百折不挠。
"黑":指心要黑如煤炭,行事冷静果断,善于隐藏真实意图并抓住机会。
李宗吾最初以文言文写成《厚黑学》,通过分析曹操、刘备、孙权等历史人物,揭示"厚黑"对成败的影响。
这是一本值得所有人都认真听一下的好书,可以帮助我们在行走江湖的过程中,避免少走很多弯路。
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第六道羊皮卷以自然界的循环规律为引,揭示情绪波动规律与人类行为的关联。潮起潮落、花开花谢等自然循环规律,暗喻情绪起伏的必然性,强调通过情绪管理技巧掌控内心变化,避免被负面情绪主导。
文中提出“行为主导情绪”的核心观点,主张通过主动调节行为来改变情绪状态。例如,用高歌对抗沮丧,以行动克服恐惧,借助积极行为实现心态平衡方法。这种自我调节策略被定义为强者的标志,与弱者被动受情绪支配形成对比。
在销售场景中,情绪管理技巧直接影响销售业绩提升。若传递负面情绪,客户会以同样态度回应;反之,传递欢乐与光明能创造交易机会,甚至带来财富积累。这揭示了情绪对抗训练对职业成功的关键作用。
最后强调持续实践自然循环规律与行为主导情绪的重要性。通过警惕隐藏的情绪陷阱(如自满、傲慢),并运用自我调节策略(如回忆失败、预判挑战),最终实现从“情绪奴隶”到“命运掌控者”的转变,达成成为卓越推销员的终极目标。


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