《董明珠:经营传奇》 第一章: 董姐走过的路不长草 (三)

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董明珠:经营传奇
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董明珠女士的职业生涯充满了挑战、成功甚至是传奇。但这样的一个传奇人物,却是从一个小小的业务员开始做起,凭借她卓越的个人能力、意志力以及非凡的人格魅力,才逐渐成为格力电器的掌舵人,最终将格力电器打造成为世界级的家电巨头。
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节目详情

# 董明珠追债经历

# 格力退货谈判过程

# 经销商无赖招数

# 国庆节放假骗局

# 四十二万货款追讨

# 商界女强人成长史

# 鹰的重生商业启示

# 格力存货追回行动

追债困境与策略突破
董明珠为追回四十二万货款,连续四十多天与拖欠货款的经销商周旋。对方多次使用无赖招数拖延,包括虚假承诺、国庆节放假骗局等,试图逃避退货责任。董明珠在经销商大门紧锁时陷入自我怀疑,但仍选择冷静调整策略,转而联络其他客户,展现了商界女强人的坚韧。
正面交锋与关键转折
国庆节后,董明珠堵住躲藏多日的经销商老总,以强硬态度痛斥其失信行为,并提前雇车施压,迫使对方承诺次日退货。尽管担心再次受骗,她仍坚持亲自监督格力存货的装车过程,甚至冒险将部分非格力产品一并装车,以抵偿货款损失,最终完成四十二万货款追讨的核心目标。
商业原则与个人成长
完成退货后,董明珠主动退还多余货物,以此惩罚对方的不诚信行为。这场格力退货谈判过程不仅让格力管理层注意到她的能力,更成为她蜕变为商界女强人的关键节点。如同鹰的重生商业启示所述,她在磨难中突破自我,从温和性格转变为果敢的行业领袖,印证了早期磨难对个人成长的深刻影响。

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