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24【第四部分 渠道】直营时代的开始(上)

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蓝狮子

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穿越周期的力量:中国酒店业18年创业笔录
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本书是中国连锁酒店业领军人物、东呈集团董事长程新华18年酒店业创业历程的深度记录与心路呈现。书中,他系统梳理了自己带领东呈集团,从一家地方性企业成长为全球酒店14强行业标杆的商业实践、管理智慧与人生哲学,为读者呈现了一位企业家如何在时代的浪潮中坚守初心、穿越周期。 在不同的消费周期中,程新华是如何带领团队制定与推进战略转型的?面对变幻莫测的市场风向,他们又是如何保持聚焦、把握准绳的?掌舵集团化企业,程新华在战略规划、管理模型、商业模式、团队培养与价值观塑造等方面又有哪些创新实践?作为行业发展与创新的亲历者,程新华在本书中对自己商业与人生的坦诚记录,为创业者与管理层提供了有益启示。
马斯克逻辑:解码科技企业家的成功基因
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马斯克无疑是这个时代最受关注的科技企业家之一。从公司几近倒闭,到成为世界首富,他通过大胆创新一次次引领了科技产业的变革,又一次次颠覆了行业;从互联网、电动汽车,到AI、太空探索,他不断跨界,在新的领域创下惊人的成就。 是马斯克引领了时代,还是时代造就了马斯克的成功? 马斯克的商业布局里藏着哪些趋势和机会? 在科技改变世界的时代,如何抓住趋势,提前行动? 本书以马斯克的创业创新路径为例,从三个维度分析了科技创新成功背后的规律以及科技产业的未来趋势。 ①创新的规律:作者立足于科技产业发展的宏观背景,深入剖析了马斯克的成功之道。通过将马斯克的创业实践及其对产业的前瞻性认知与科技产业演进的内在逻辑相互对照,总结出了科技革命所具有的周期性发展规律。 ②创新的实践:作者分析了马斯克创业的成败案例,包括特斯拉、SpaceX、Paypal、 Neura-link、人形机器人和xAl公司,围绕商业理想与现实之间的冲突、跨界创新的成功关键等问题,解读了创新实践背后的规律与思维。 ③创新的趋势:作者盘点了马斯克的过去、现在、未来的产业布局,系统分析了其前瞻性和局限性,并结合当前科技领域的瓶颈、挑战与机会,研判了科技产业未来创新和创业的方向。书中还分析了当下全球创新生态和中国的优势,揭示了科技企业和科技企业家成功的关键所在。 在科技改变世界的时代,每个人必须躬身入局。本书将马斯克的商业逻辑和创新法则纳入科技产业的周期进行研究,从中提炼出的创新逻辑与趋势具有普适性,可以为中国的企业家、创业者以及科技领域人士提供实际的指引。
文明与战乱:两宋风云300年
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本书完整讲述了从赵匡胤开国至南宋灭亡的300余年历史与你一起回到原典,讲述两宋兴亡。通过两宋18位皇帝的更替,文臣的风骨与武将的壮烈,展现两宋内之变革,外抵强敌的风云岁月。 穿越时光,深入探索两宋的兴衰历程,感受那个时代的辉煌与沧桑。摒弃二手解读,直击原始史料,挖掘隐藏在岁月深处的事实真相,领略中华文明的绵延起伏。 作者简介 文聘元 北京大学哲学博士,海南大学教授,曾被评为全国优秀社会科学普及专家,并有作品获全国优秀社会科学普及作品奖。已出版作品数十部,其中在香港和台湾出版作品20余部,“西方的故事”系列丛书销量超百万册。
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节目详情

# 高端品牌直营店布局

# 奢侈品经销商运营模式

# 高端服务价值体系

# 奢侈品销售顾问培训

# 奢侈品市场价格管控

# 经济刺激消费升级

# 奢侈品品牌声誉管理

# 直营店零售业务拓展

# 高端顾客体验优化

# 奢侈品情绪价值传递

政策开放与直营兴起
2004年《外商投资商业领域管理办法》颁布后,国际品牌突破经销商限制,开始布局高端品牌直营店。2008年四万亿经济刺激计划推动消费升级,奢侈品市场进入高速发展期。
直营模式优势与挑战
早期奢侈品经销商运营模式虽加速渠道拓展,但存在库存管理矛盾、服务质量参差及违规打折等问题,影响品牌声誉管理。品牌转向直营店零售业务拓展,通过统一管理提升高端服务价值体系,实现服务标准化与顾客体验优化。
零售团队建设与运营
宝珀首家直营店选址上海南京西路,聚焦高端顾客体验优化。品牌负责人主导奢侈品销售顾问培训,强化产品知识、服务流程及情绪价值传递能力,建立专业团队。通过严格考核与高频会议,确保服务质量与品牌文化输出的一致性。
奢侈品零售特性
奢侈品零售需兼顾实用价值、工艺价值、情绪价值和服务价值。销售顾问需通过专业沟通建立情感连接,避免单纯执行标准化流程。高情商表达、行业知识储备及形象管理能力是奢侈品情绪价值传递的关键。
直营扩张与市场成果
宝珀直营店从上海扩展至全国,截至2024年布局20家门店。早期门店通过精细化运营实现盈利,并推动奢侈品市场价格管控与良性竞争。直营模式与经销商形成互补,共同提升行业运营能力,巩固品牌在高端市场的地位。

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