
营销老兵教你实现白酒年销1.3亿
资深营销专家,创新商业操盘手
联纵智达咨询集团、有数酒业创始人
1988年毕业于复旦大学,
30多年中国市场一线实战经历,
“影响中国营销进程的20位重要人物”之一,
近年来专注于企业转型和商业创新,
被誉为国内“个人新零售”第一导师,
曾为国内外500多家实体企业提供系统实效的咨询与实操培训服务
其个人创办的“有数酒”被评为“2019新商业模式金牛奖”和“2019新消费领军品牌”
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经销商渠道管理核心能力
经销商渠道拓展与管理需以品牌定位维护方法为基础,要求从业者具备品牌知识储备和行业洞察力,确保店铺选址与形象升级符合品牌调性。通过精准的销售能力与结果导向思维提升市场份额,同时强化服务意识,为经销商提供库存管理、市场活动策划等支持,建立双向信任关系。
渠道人员综合技能要求
从业者需掌握零售运营数据监测能力,分析客流量、复购率等关键指标,并具备发现店铺管理问题的实战经验。文化素养与审美品味是指导店铺形象升级的核心,需通过多层级沟通协调机制,平衡经销商内部资源分配,避免恶性竞争对品牌声誉的影响。
奢侈品行业人才标准
顶尖人才需具备奢侈品专业素养培养体系下的专业知识,包括品牌历史、时尚嗅觉及营销能力。服务意识体现为高端客户服务技能,覆盖销售流程、投诉处理等全周期服务。跨文化市场整合能力要求从业者结合品牌文化与地域需求,避免文化冲突。
领导力与职业素养
团队目标激励管理能力是领导者的核心要求,需通过高强度抗压训练保持高效工作状态。沟通能力需覆盖国际客户对接与内部协作,而持续学习能力则帮助从业者快速适应市场变化,确保品牌战略方向的动态调整。


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