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30.第二十五章 区分推销的积极因素与消极因素

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GavinLi

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推销技巧
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本书作者海因效·姆·戈德曼是世界著名的推销专家，在欧美各国享有很高威望。这本书是他三十多年经验的结晶，自1958年印行以来，已被译成十八种文字在世界各国发行。 本书是介绍资本主义国家的商品推销技巧。它对推销过程备阶段的工作，包括分析顾客心理和需求、开展业务洽谈、提高销售水平等，都作了比较详细而系统的论述。本书的主要特点是理论结合实际，文字通俗、生动，许多问题的提出颇能启迪思路。对我们有一定参考价值。
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# 积极因素

# 消极因素

# 教育

# 投资成本

Chapter 25 discusses the distinction between positive and negative aspects of sales. It highlights factors like cost savings, long-term planning, customer service, timely delivery, and contract clarity in a check-list. The chapter encourages identifying and addressing these elements for effective selling.

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挖掘内向优势：安静的闪光点
挖掘内向优势：安静的闪光点
"最近应酬减少，终于松了一口气； 与别人在一起时很不自在； 有人说我“熟了以后性格就完全不一样了”…… 有这些表现的你，很可能是“隐性内向”者。 本书作者提出一个新的概念——“隐性内向”，它区别于传统意义上的内向型性格。一些人看起来善于交际，但往往会在人际交往中感到勉强和疲惫，需要独处来恢复内心的能量。 本书介绍了“隐性内向”者的行为和心理，列举了“隐性内向”者不善于应对的11个场景，并逐一提出了解决方案。 除了“隐性内向”者，外向型性格的人也可以通过本书了解“隐性内向”者的心理和行为，从而更好地与之相处。"
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