5课：定位是一切营销的基础

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《太傻天书》由“太傻”著，2011年出版，以对话录形式构建灵性实践体系。它将“太傻”定义为每个人内在超越时间与分离幻觉的圆满自我，并非愚笨，而是本自具足的智慧本体。核心是清除制造痛苦的“大脑病毒”，通过当下觉知与无条件接纳，跳出思维桎梏，连接内在“太傻”。全书无关宗教或励志，只聚焦“你”，主张爱是唯一真实，以极简练习指引人回归平静与合一，被称为“你的最后一本书”。

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短视频即短片视频，是一种互联网内容传播方式。抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，用户可以通过视频拍摄快慢、视频编辑、特效等技术让视频具有创造性，粉丝渠道丰富了新媒体原生广告的形式。 本课程以抖音为主，通过五个篇章课时，以通俗易懂的讲解学习方法，学习从抖音运营法则、如何用抖音做营销、如何运营企业抖音号、抖音运营等知识，让你一步一步成为抖音大V。

生活中你是否会碰到这样的问题： 1.无法脱颖而出？ 2.无法认清自我极限？ 3.发掘不到自我亮点？ 4.自我价值不被肯定？ 美国管理学者彼得斯有一句被社会广为引用的一句话："二十一世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。" 倘若你埋头工作却不被人认知，你的杰出表现就会被铺天盖地的信息淹没，因此个体价值比什么都重要！ 苏博士将帮助你：1.展现个人特色 2.得到价值肯定 3.升职加薪

这本书从多个角度介绍了提升销售技能的方法。研究得出，薪水最高的销售人员很容易与潜在客户和顾客建立友好的关系。他们与客户快速建立融洽的关系，并在销售过程中建立高度信任。 实际上，个性因素可能占销售成功的80％或更多。人际效率比其他任何因素都更重要的是基于销售人员的自我形象和自尊。自尊与销售成功之间似乎存在直接关系。书中讲述了道理：您越喜欢自己，您的工作就会越好；您做得越好，就越认可自己。您越成功，就越觉得自己是“赢家”。您越喜欢这种获胜的感觉，您的工作就越努力，您接触的人就越多，您获得的销售业绩就越好。成功和个人力量不断地螺旋式上升，从而将您推向领域顶峰。

销售既是一份充满挑战的工作，更是一项伟大而光荣的事业！ •茫茫人海，你要寻找的精准客户在哪里？ •面对不同客户，你该用怎样的技巧策略？ •忙前忙后，你为何迟迟无法和客户签约？ •付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破…… 因为你没有正确掌握销售冠军的销售规律，缺乏一击即中的销售智慧和谋略！ 作者贺学友在本书中精炼整理其在阿里巴巴多年卓有成效的销售从业经验，总结归纳技巧策略、理论方法，围绕销售员职业成长中的主要困惑和应对之道，从销售员自身素质、客户和决策者分析、销售和谈判技巧、签单成交、目标分解等方面，深入浅出地阐述成为销售冠军必备的实战能力和素质，助你超额完成销售目标，从普通销售员中脱颖而出，进阶为销售冠军。