29、串台听懂涨声：谁在咬牙卖房，谁在忐忑买房

大家好，我是燕妮，这里是燕妮聊基金。

除了基金以外的我也一直很关注房产。因为在中国家庭当中有很大比例的资产是配置在房产上的，房屋给人一种和“家”有关的安全感，与许多人的幸福感息息相关。而同时呢，房价的波动也牵动了很多人的神经。

对于许多年轻人而言，需要面对一个自己比较陌生的领域，做一笔数额巨大的财务决定，其中还可能包括六个钱包、朋友借款和对自己未来现金流的预支，压力的巨大可想而知。我们掌握的信息和能力也常常是不足够的。

在过去短短的两三年内，大家也初步见识到了房产的“亏钱效应”。对于房屋怎么样去选择，怎么样去买卖交易，如何和中介、交易对手方斗智斗勇，也是课堂里不教，但是步入社会的中青年人需要学习的一课。

最近，我去参与录制了听懂涨声的一期播客，播客的主理人杨天楠老师、还有他邀请的嘉宾小Y老师，都是在房产界有多年的跟踪观察经验，和多套房屋的实际买卖经验。

在聊天的过程当中，我能够感觉得到他们对于房产交易的认真、细致和专业。他们是很认真的在面向和研究这个很纷乱的市场，做了很多普通交易者不会做的事情。比如为了和中介联系，单独开一个手机号。亲自去跑整个片区的多家中介，和店长单独沟通。对于中介的能力如何，靠不靠谱，房屋维护人的选择，他们也有自己理性的判断。

这当中有许多细节值得分享。

如果你现在想卖房子，这其中有许多的心态问题解决，和卖房的小技巧可以供你参考。另外，你也可以了解到上海近期的房产市场的概况，以及买卖家中介这些参与者的心态。

话不多说我们下面就开始。

本期对话者：

小Y：3娃奶爸，一个月卖掉3套上海高价房

燕妮：燕妮聊基金主播，刚卖掉1套学区房

本期主持人：

杨天楠：播客爱好者，长波家庭财富工作室创始人

🎯时间轴：

05:30 有租客就很难卖

06:09 成交=40个带看，2个有效报价

08:41 为啥政策都是利好改善，利空刚需

13:26 小Y教你如何选维护人：有年资、带看多、成交多、会卖房

17:39 好赞好房真没用，别花冤枉钱

18:36 挂牌中的噪音：诋毁、拆台和假报价

19:38 不付中介费，手拉手行不行？行

22:28 本地难成交，就像永远爬不出框的大闸蟹

26:19 中介三问：什么价格有带看 什么价格能成交 目标客户是谁

30:26 什么样的房子一定卖得掉

37:36 怎么降价也是学问，添油战术不可取

42:28 地推，去给销冠推销房子

47:11 疲劳战术最有用，98%的战斗都是一方意志崩溃而结束，所以带好充电宝、买好冰美式

52:54 建议在自己精神崩溃前成交掉

56:48 先卖再买派vs骑驴找马派

01:03:41 学区房，有聪明的买法

01:09:11 孩子出生在6000点（2017），学区房有价值，但溢价会消失。

「燕妮聊基金」

是一档职业基金研究10年+的前从业者主理的播客，希望能够破壁和大家聊聊理财那些事儿。欢迎关注。全部内容不作为投资建议，请投资者谨慎参考。

公众号F report，小红书：燕妮聊基

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