
在竞争销售中如何致胜
销售人员在面对面的产品销售过程,经常会碰到同类产品的有力竞争,客户也常常主动拿对手的产品来比较,很多时候很有希望的客户,稍微一疏忽就会被对手抢走,而事实上对手的产品及价格并不见得有多大优势。在产品日益同质化的市场环境下,如何建立自己产品的优势,是每一个销售人员必须面对的问题,学习和应用竞争销售法能帮助销售人员更好地分析情况,赢取顾客。
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通天岩景区以观星岩、望归岩等奇绝岩洞闻名,其景致清幽虚旷,令人身心融入自然。乘九川在游览中体会到自然之境带来的“星与物游”境界,反思自己刻意静坐却难以摆脱杂念的困惑,向王阳明请教。
王阳明指出,静坐并非追求无念,而是让心处于正确状态。他强调“静”是心不动如明镜,遇事如实映照、坦然应对,事后不留痕迹。心在静中仍蕴含生生不息之机,若心如死石则失去应对能力。此外,修身时的敬畏态度本身即是合理念头,无需刻意消除。
关于专注与外界感知的平衡,王阳明解释专注并非完全隔绝感官,而是保持内心定见,不随外界联想。他批判过度执着专注会阻碍心性灵明觉知的升华,指出真正的静需在动静交织中保持心之本体纯粹,契合周敦颐“主静”思想中对心性本源的回归。
最后,王阳明借程颢典故说明,专注至“视而不见”仅是初阶,更高境界需在生生不息之机中实现灵明觉知,达到心性与天地运行的自然呼应。



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