25.阿那亚是中产乌托邦还是精致骗局？对话阿那亚文化负责人

大家好，这里是「藏金阁」的第二十五期，本期嘉宾是「阿那亚」文化负责人王天也。

很难想象十年前，阿那亚还是秦皇岛海边一个无人问津，面临烂尾的楼盘，然而今天，它成为中国最受关注、也最有讨论度的社区之一。小红书上它被称为“中产乌托邦”，也有人说它是“精致骗局”。

无论你怎么看，阿那亚无疑是一个成功的现象级的地产项目—即便房价比周边高出三倍，依然吸引大量购房者，甚至90%都是通过老业主口口相传自发推荐而来。

所以我真的很好奇，阿那亚是如何从地产项目，慢慢生长为一个有精神内核的文化社区的。它做对了什么？又如何看待这两年外界的批评与质疑。

🟦本期嘉宾

王天也：阿那亚文化负责人

🟦本期摘要

00:52 嘉宾介绍

03:22 加入阿那亚的契机

05:50 阿那亚的“业主话剧”：经过海选和数月训练，素人表演已接近专业水准

09:40 “业主大戏”在前期不计成本，只为打造一个能增强社群文化的舞台

10:23 阿那亚文化负责人的日常工作

16:00 民宿虽有官方指导价，但近一万套、户型多达上百种，定价管理难度极高

17:00 暑期价格太高让年轻人望而却步，阿那亚正在尝试哪些调整

20:05 进入阿那亚有三种身份：业主、住在园区酒店的游客、持有活动门票的临时访客，不同身份权限不通，很多人会觉得被区别对待了，为什么有这个机制

25:30 阿那亚产值23亿，自营板块收入10亿，利润2-3亿

26:50 近百家餐饮品牌入驻，背后的筛选标准

31:00 虽然只是一个小的海边社区，很多品牌在阿那亚的销售额能排进全国门店前三

31:40 回到最初，我们是怎么把“阿那亚”这个地方打造成现在这样的

33:30 孤独图书馆”和“海边礼堂”是阿那亚最早出圈的地标，当初怎么会想到在海边建一个图书馆和礼堂，背后的灵感和用意

35:35 阿那亚整体的建筑风格、美学气质比较统一，这种风格一开始怎么定下来的

39:50 每年大概有多少场文化活动

43:25 阿那亚的业主和访客画像

49:25 在策划大型文化活动时，如何选择合作伙伴

52:34 阿那亚在2018年就开始投资电影了，比如参与出品《我和我的祖国》、《悬崖之上》等，这背后是出于怎样的考虑

57:38 小红书上关于阿那亚的最多的负面评价是“太贵了、性价比低”，阿那亚定价背后的逻辑是什么

01:03:00 很多网友会说阿那亚是“中产的封闭乌托邦”，甚至会贴上比较明显的阶层标签，你们怎么看待这样的评价

01:07:05 在构建一个理想社区的同时，是否会跟所在地（秦皇岛昌黎县）发生互动

01:09:22 有一些游客会吐槽海水质量、海蜇多，和他们想象中理想的度假体验有落差，自然条件难以控制，怎么处理

01:12:09 阿那亚民宿口碑不稳定，作为一个整体品牌社区，要怎么管理民宿

01:13:58 面对网上的质疑，有没有哪些反馈真的推动你们内部改进了

01:15:00 作为一个不只做地产、还强调文化和审美的团队，这对我们的团队在能力或专业素养各方面有怎样的要求和挑战

01:17:30 在这几年工作中，有没有让你觉得特别崩溃或者艰难的时刻

01:21:00 阿那亚来上海了

01:22:40 畅想一下，十年后的阿那亚会是什么样

01:23:14 如果用一句话总结：你希望大家记住阿那亚的是什么

海边礼堂

孤独图书馆

🎙关于主播

Jess：毕业于澳洲新南威尔士大学UNSW，金融本硕，尝试过不少小生意，之前在消费VC搬砖，朋友圈链接超5K名创业者，MBTI常年在infj/enfj/enfp 中来回切换（近期是enfp），对世界充满好奇心☺️。即刻：lucky jess

🟦关于播客

《藏金阁》是一档专注于商业和个人成长的对谈类播客。

在这里，我们将探索多元化的主题，包括普通人如何在发展兴趣的副业中实现财富增长、与创始人和行业领袖的商业对谈，以及自我觉醒探索。

节目将会邀请各行各业的朋友，分享他们的成功经验与独特见解，希望你可以在这个节目中有所启发～

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