EP21 销售误导：卖保险的嘴，骗人的鬼｜如何选择一个靠谱的保险代理人/经纪人

汤圆同事的妈妈被销售误导购买了一份保险，于是我们把当事人请来了节目，一起聊聊那些保险销售的「套路」。

常见的销售误导话术有哪些？医疗险要保证续保才好吗？面对要求返佣的客户我们会如何回应？应该坚持专业意见还是顺应客户想法？在销售生涯中如何保持不忘初心？

本期节目会给你一个答案

【嘉宾介绍】

张帆（微信：fan_uncle）

保险经纪人/985理工人大金融学硕士/500强外企打工人/中级核保师/中级理赔师

思聪（微信：LS_8901723）

努力做北大名誉校友的国企打工人/最近迷上玄学的保险经纪人

德福【团队招募中…】（微信：nemo611)

保险代理人/前滴滴资深工程师/知乎优秀答主/目前养育一个人类幼崽

汤圆（微信：tangyuanyuan）

保险经纪人/悉尼大学硕士/公众号【汤圆圆的土豆世界】/爱这个美丽的世界！

【时间轴】

04:26 一名保险经纪人的母亲被销售误导买了保险
08:42 是怎么的销售误导导致了错误的购买行为？
10:54 在销售误导的情况下可以要求退保吗？
14:37 没有绝对有坑的保险只有卖错了受众的产品？
20:48 销售的随意性、刻意性和创意性
28:49 大家在整理客户保单的时候遇到过什么反面的案例？
35:10 新生儿应该先配置医疗险还是重疾险？
38:50 医疗险大乱斗：保证续保的才是好的医疗险？
49:40 遇到要求返佣的客户怎么办
53:21 大家有没有收到过咨询费？
56:05 我们听友群里全是卖保险的？
59:58 如何鉴别一个代理人/经纪人是否靠谱
75:35 如果要加入保险公司，如何鉴别靠谱团队
80:18 为了绿通买产品，会不会是买椟还珠？
90:57 如何不忘初心