EP55 揭秘保险销售常说的“鬼”话：你交的钱就是这么被坑走的！

避雷！保险销售最爱说的N句话，信了可能白花大几万

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早年买过保险的人，可能多多少少听过这些话术：

“健康告知不用管，随便填就好了”

“都是自己人，还能骗你不成？”

“理赔来找我，都会帮你处理好”

……

各种层出不穷的销售误导，让大家在提起保险时，第一反应是：吹得天花乱坠，实际上这也不赔，那也不赔

我们不可否认，在保险行业的发展过程中，确实藏着很多人被坑的血泪史。但保险本身是有作用的：生病了能赔钱，老了能领钱，出事能给家人留钱…所以问题不在保险，而在卖保险的人

本期节目，我们请来两位深蓝保资深规划师——10+年行业老兵丁老师和4年实战派胡老师，让他们从真实案例出发，把那些年销售说过的“鬼话”一条条拆给我们看，别怕得罪人，这期我们大胆开麦，撕开行业的遮羞布

📖 人物介绍

主播：莫莫，前香港财富管理经理，8年保险行业经验，立志成为“人生CFO”的INFP

主播：斯斯，前广告人+ACGN爱好者，保险学专业出走半生，归来仍是副业小天才

本期的文字版指南，我们已经帮你整理好了，扫码回复关键词「大胆」就能领取避坑攻略👇️

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①如果你是小白用户，懒得研究

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③如果你是保险行家，想自选对比

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🎧 时间轴

Part1：盘点那些年保险销售说过的“鬼话”

【买前：接触阶段的糖衣炮弹】

4:27 保险拒赔的重灾区：健康告知全填否！

9:30 一张保单保所有，每年缴费一次更省事？

10:33 人情单：卖你保险的人，可能比你还不专业

19:06 丁老师：大公司就一定靠谱？这是惊天大骗局

22:28 储蓄险误区1：收益障眼法，把复利换算成单利

27:00 储蓄险误区2：只说灵活取，绝口不提封闭期

【买中：决策阶段的心理战】

30:26 下架潮来袭：现在不买就亏了？哪些人在趁机炒作

34:09 返佣的坑：别把长期的保险服务，变成一锤子买卖

【买后：理赔阶段的照妖镜】

38:07 口头承诺“理赔我全包”，实际就帮忙打个客服电话？

39:40 既然都是保险公司去审核，那第三方平台能做些什么？

Part2：手把手教你识别靠谱保险销售

46:08 保险渠道那么多！代理人、经纪人、银保，有什么区别？

50:00 团队文化影响有多大：个人行为有时是团队的缩影

51:18 销售利益导向vs客户需求导向，靠谱的销售会怎么选

54:54 客户一心想买储蓄险，但ta明明更需要保障，怎么办

59:17 销售离职，“孤儿单”谁管？怎么判断一个人能干得久

1:04:15 每人总结一点：靠谱的销售必备哪种特质

💡 本期提到

• 靠谱销售检测表

• 健康告知

保障类保险，基本都需要填写健康告知，而这也是保险拒赔的重灾区

• 捆绑型保单

一张保单就能保医疗、疾病、意外、身故等多种情况，俗称“捆绑型保险”。

不同的是，捆绑型保险的价格往往比较贵，保障也并不如看起来那么全面

• IRR（内部收益率）

保险产品是以复利来计算收益的，也就是我们经常说的IRR（内部收益率），IRR 是衡量收益率的指标，它是在考虑了 “货币时间价值” 的情况下，计算出的真实收益

举例：一款产品复利为3%，持有30年，换算成单利大约是4.76%（听着像比银行高很多）；持有50年，单利能到6.5%以上，时间越长越吸引人，但是往往在销售过程中，可能会把这个时间给隐去

• 理赔资料

• 深蓝保1v1理赔服务

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我们的理赔服务覆盖了全流程，如理赔前的准备、理赔中的跟进、理赔后的核算等

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我们传递保险的温度，也分享生活的态度，祝大家生活愉快，期待下期再会 : ）

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