20. 曾经吃到电商红利的美妆销冠们，你们过得怎么样？下沉渠道还有流量红利吗？

一边是“销售指标”泥潭，一边是提升品牌力生命周期，这种矛盾下，美妆榜上的常客们日渐沉寂，或离开头部电商平台下沉C端。

【本期导读】

hi，大家好，欢迎莅临美妆老友记。本期，我们邀请重磅嘉宾MIA，一起拆解流量，以前车之鉴，分析新兴品牌如何选择当下的流量入口，如何避免陷入“成分内卷”，如何把产品力转化为品牌力，如何通过健康的品牌建设和营销定位收获长期增长。

【本期嘉宾】

MIA 前法系品牌总监

十年美妆媒体人，五年品牌方品牌以及产品营销经验，以不同角色身份洞见众多品牌的起起落落，也曾经以亲身经历者的身份参与了法系新兴品牌在中国市场的崛起。

【本期导读】

01:35  电商渠道风云榜历史综述：以 2017年为分界点，线上美妆渠道主流品牌洗牌，从百雀羚一叶子的消失到完美日记的横空出世，及国际品牌的全线发力。

09:10 案例分析：吃到电商渠道流量红利快速增长的品牌，谁通过拉长品牌生命周期的决策维持住了流量红利谁又因为短视或失误的决定，消失在了大众视野？

13:37  当电商平台的流量获取越来越贵，导致营收比例呈现下降曲线，品牌为何很难放弃大投入买流量才能有销售额这种饮鸩止渴似的操作？

15:21 通过市场调查获取的真实消费者意见和分析数据，真的能帮助品牌拉长产品生命周期，及诞生新的爆款产品吗？

19:04 昂贵的电商平台流量背景下，如何进行流量拆解？

22:34 从零到一，在当下的电商市场环境下，怎么做？以AB Lab为例，如何挑选渠道，如何规划产品布局，如何直击消费者痛点。

28:38 当信息差逐渐消失，海淘小众品牌的流量红利还在吗？

30:45 为什么电商渠道容易因买赠机制造成网友反弹，不同渠道的破价对品牌形象的影响，应该如何挽回？

38:38  各大电商平台推出的各式IP活动，如超品日，小黑盒为什么很少出现真正的明星爆品了？品牌如何延长明星单品的生命周期？

43:06 当目前的明星产品，无法实现产品力到品牌力的转化时，品牌如何重新梳理品牌线，完成搭建自己的产品宇宙的人物。

48:40 信息扁平化时代，现在入局的品牌，记得：成分和科技双管齐下，单纯卷浓度已经很难了；要做好长期抗战的准备，快速获取流量，快速变现的传统打法不太行得通了。

52:52 番外篇：成功一手抓流量营销，一手塑造品牌形象的完美日记，为何迄今没能完成核心品牌力的塑造？

【本期主播】

YONG

前美妆品牌合伙创始人，中国初代电商人。

尼可

中国初代美妆自媒体专家，品牌咨询顾问。

七七

前杂志美容总监。

黄婷

十年大刊美容总监，后转型媒体数字内容营销方向，孵化国内杂志首个二次元IP。

剪辑/YONG 文本整理/七七

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