19期｜那群“学历高收入低的新中产”，为啥热捧乔氏超市？

｜本期内容｜

我们一直以为线下零售行业已经是昨日黄花，竞争不过天猫、淘宝、抖音这样的电商平台。其实，不是线下零售不行了，而是线下零售的经营方式落后于这个时代了。只要你找到正确的经营方式，你的卖场就能业绩再次回暖。

所以，这期内容我决定研究乔氏超市。

它在美国42个州大约有500多家门店，有5万多名员工。听这个数据，大家可能觉得挺一般的。但你要知道，他们每家门店全年的单店营收约为2600万美元，这个指标大约是10个7-Eleven便利店的总和。

自 2016 年起，它就被《财富》杂志评选美国坪效最高的超市，乔氏超市的坪效有1750美元，超过了Costco、全食超市、山姆会员店，是沃尔玛的四倍多。

最让我佩服的一点是，乔氏超市的目标人群是中产阶级。它比许多其他品牌更早地关注并服务于新兴中产阶级，成为这个市场的先行者。

｜内容主理人｜

将意咨询创始人梁将军

｜公开部分｜

04:59：胜利机会藏在时代的缝隙里，人口形态的变化将决定未来的走势。

12:50：自有品牌：要么价格最低，要么别人没有。

19:01：知识型广告：花小钱办大事的广告模式。

｜会员专享部分｜

1、产品取名就是和顾客“对暗号”。

2、四个具体方法，开创健康食品潮流。

3、高利润的秘密：不是和供应商砍价，而是共同开发商品。

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梁将军精读会是一个给创业者的商业读书会。我会每期解读一个经典商业课题，涉及战略、商业模式、品牌、营销、产品、广告、个人IP等，也会不定期奉上将意咨询的独家商业白皮书，免费公开内部的商业培训课程。

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｜片头片尾BGM｜

片头：Wanheda - Good Vibes Only

片尾：When the Rain Stops Master

感谢艺术家们提供如此美妙的音乐。