E2. 那些断崖式卖房的人

    如今，对许多卖房人来说，他们正在经历一种「断崖式卖房」的体验。当初他们以为手里握着房子，就是握着一种不会贬值的资产。然而，随着被现实的凉水一次次地浇醒，他们每一次觉得价格到「底」了，但又有更低的「底」出现。

 他们因此得出一个惨痛的教训：要珍惜第一个出价的人。就像周星驰在《大话西游》里那段名台词——曾经有一位真诚的买房人出现在我面前，我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及。如果上天再给我一次机会，我想对他说两个字：「我卖！」

杨晨璐做梦也没想到，3月初，被他们拒绝的「提着三十米砍价大刀」的那位买家，现在看来，竟然是出价最高的那个。

她要卖的是杭州余杭区一套89平方米的小三房，买入价在290万，算上五年来的利息和税费，成本超过330万。

经过三次降价后，她终于等来了第一个出价的买家。对方是一位刚需年轻人，想在杭州买房立足，像极了当初买房时的自己。不过，对方砍价很凶，给出站到谈判桌前的价格是220万上下，比他们的买房成本足足低了110万。

中介劝夫妻俩去谈，丈夫不愿意，「这个价格没有谈的必要」。

那天，杨晨璐只身一人，从晚上六点多谈到八点。最后，买家同意加价，价格距离杨晨璐的心理底价235万还差七八万。

    本期主播：菲菲