
《销售员基本涵养》(3集)
销售员的素养不是文凭也不是相貌,而是最基本的涵养和综合素质。那么作为一个销售员,应该具备哪些基本涵养才能更好地适应销售工作呢?主讲者试图从11个方面阐释剖析,归纳总结,希望能给致力于做销售的听众们一点启发和帮助。
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3期





美联储数据显示,美国家庭的家庭净资产中位数趋势随户主年龄增长持续上升,75岁以上群体达到峰值(264,800美元)。数据显示,多数人长期保持长期存款积累现象,即使进入老年阶段,存款仍持续增加而非消耗,反映出过度储蓄的普遍性。
针对退休人员资产支出模式的研究表明,退休后家庭支出与收入比中位数稳定在1.1左右,且高净值人群仅消耗11.8%的存款。尽管存在老龄化医疗费用压力,但医疗开支的上升并未改变总支出随年龄下降的趋势。例如,75岁以上家庭年均支出降至42,000美元,娱乐、服装等非必要消费显著减少。
分析退休消费模式变化发现,退休后分为活力、慢活、失活三个阶段,但多数人未在身体条件允许的“活力之年”充分消费。数据指出,部分拥有养老金财富管理策略的群体因收入保障充足,反而更少动用存款,导致资产不减反增。
研究进一步揭示,老年家庭支出下降与消费意愿减退直接相关。案例显示,高龄群体常因需求减少而陷入过度延迟满足弊端,如储蓄未转化为实际生活体验。这种矛盾表明,传统储蓄观念可能导致财富利用率低下,与“死前归零”的财务目标背道而驰。



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