近2年品牌市场部门的组织架构变化：被裁撤？被合并？还是吞并销售？|HBG品牌洞察

近年来，品牌市场部门的组织架构发生显著变化，核心趋势是从销售驱动转向品牌体系化驱动。过去两年，许多企业将品牌市场部合并到销售部门下，由销售主导前端到后端的全链路管理。但随着市场竞争加剧，单纯依赖销售驱动的弊端显现，如品牌资产流失、增长后劲不足等问题，促使企业重新调整组织架构。
品牌体系化驱动模型的兴起要求企业打破单点竞争思维，转向系统性协同。品牌市场中心逐渐成为核心部门，其职能需涵盖产品策划、营销整合、用户洞察等体系化工作，而非仅限于素材生产。这一调整的本质是围绕品牌与用户关系的管理，要求部门具备“品牌CEO”的全局视角，推动GTM一体化（产品、渠道、营销协同）。
创始人认知体系化是组织架构变革的关键前提。创始人需深度理解品牌底层逻辑，包括品牌资产定义、用户关系管理等，才能有效搭建匹配品牌模型的组织架构。当前挑战在于跨部门操盘手的招聘与培养，传统营销或销售人才往往缺乏产品策划与体系化思维，需通过系统性培训或内部搭档模式解决。
美妆等“卷王赛道”已进入品牌体系化驱动的3.0阶段，其经验对其他行业具有降维参考价值。例如，双轨制产品NPD（品牌市场中心主导大单品开发，渠道部门管理常规品）可平衡品牌长期价值与短期销售需求。但组织架构调整需避免盲目照搬标杆，需结合自身品牌与用户关系的特殊性，同时做好全员认知对齐，避免执行层面的割裂。
最终，组织架构变革需回归品牌底层逻辑：以用户关系为核心，匹配品牌模型与生意模型，并通过体系化能力建设实现可持续增长。这一过程中，创始人的体系化思维、跨部门协同机制及人才梯队培养是三大核心支撑要素。