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从前文可以看出,价格是一个重要的变量,它将支付意愿和成本相减所得到的价值划分为客户价值和利润。商品的定价决定了销售收益、进而决定企业的利润。客户对商品的满意度决定了客户价值。只有支付意愿高于商品价格时,消费者才会觉得物有所值。制造类企业需要关注商品差异化,并尽力压低商品价格以吸引消费者。合格定价、稳定销售、获得利润是制造类企业获取利润的唯一支柱。日本制造业通过创造低于别国价格但质量更优的商品,为企业创造了价值并提升了客户价值和利润。


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