16-第二章：通过数字了解工作现场的情况（1）

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《华为为什么能：不在非战略机会点上消耗战略竞争力量》华为为什么能？ 华为创始人任正非说：“华为公司什么都不会留下，就剩下管理。”管理，特别是战略管理，是华为取得巨大成功的要义所在。 “心有猛虎，细嗅蔷薇。”好的管理，既要野心勃勃，又细腻入微。华为的战略管理做到了宏观管理和微观管理的完美统一。 随着华为的影响力越来越大，华为管理模式已经成为国内外企业管理界竞相学习的标杆。 学习，遗憾的事情莫过于不得其门而入。学习华为的战略管理，学什么？怎么学？ 现在，入门的机会来了！ 本书作者是华为战略管理的见证者和参与者，本书将带你一睹华为战略管理的全部奥妙。

越来越多的领导者意识到财务能力的重要性，可是想要学会财务却不是 一件简单的事情。 本书将财务知识在企业中的应用以“极简财务金字塔”搭建起来，从领 导者擅长的底层逻辑解析开始，用塔型七阶财务知识让领导者一眼看全貌。 每一章内容也都与框架直接连接，任何一点都能与实战结合，具体包括一个 框架构建财务认知体系、两个平衡关注企业发展规模、三个现金看企业生存、 四个利润看业绩增长、五个指标纵览公司全貌、六个等式贯穿业务管理，以 及企业管理中怎样充分发挥预算、定价、内控、绩效、投资、融资、IPO 七 个应用方面的财务价值。全书逻辑清晰，帮助领导者从底层到框架、从理论 到实战地全面掌握财务数字化决策能力，带领组织持续均衡地长久发展壮大。

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"高毛利的类比商业模式已经一去不复返，取而代之的是低毛利且依赖销量的数字驱动型商业。全新的商业模式需要由人工智能驱动，而忽视这一变化的商家和品牌注定被淘汰。 本书以商业模式画布为理念，切入到AI营销战略地图设计中去，帮助客户用数字化方法实施营销战略中的核心内容——与客户建立持续交易。AI营销画布通过打基础、做实验、扩场景、促转型、保收获五大步骤，优化客户关系旅程中的4个关键时刻。通过本书你可以清楚了解客户关系时刻的心智模型，确定品牌所处阶段，以及品牌适合用哪种网络化模型。 《AI营销画布》能够帮助营销、广告、市场等行业的负责人及从业人员将以客户为中心的战略营销付诸实践，创造数字化驱动的商业，最大限度上发挥人工智能与机器学习的价值。"

"亚马逊创始人贝佐斯教你高效解决企业问题的思维、方法与行动"

销售既是一份充满挑战的工作，更是一项伟大而光荣的事业！ •茫茫人海，你要寻找的精准客户在哪里？ •面对不同客户，你该用怎样的技巧策略？ •忙前忙后，你为何迟迟无法和客户签约？ •付出很多努力，你的业绩为什么依旧毫无突破…… 因为你没有正确掌握销售冠军的销售规律，缺乏一击即中的销售智慧和谋略！ 作者贺学友在本书中精炼整理其在阿里巴巴多年卓有成效的销售从业经验，总结归纳技巧策略、理论方法，围绕销售员职业成长中的主要困惑和应对之道，从销售员自身素质、客户和决策者分析、销售和谈判技巧、签单成交、目标分解等方面，深入浅出地阐述成为销售冠军必备的实战能力和素质，助你超额完成销售目标，从普通销售员中脱颖而出，进阶为销售冠军。

本课程分五个部分：战略本质；战略思想：让战略有灵魂；战略规划组织与流程；战略规划方法；战略落地执行。详解华为成功的核心经验及成功的秘密，华为一把手工程，战略目标设定原则、制定战略意图的方法、战略执行的四大障碍等等，通过学习，让学员掌握战略思维，制定战略的方法，战略执行落地流程和工具。

9年品牌战略咨询心血总结，全力助推全新竞争环境下中国新品牌成长。 冠华先生被媒体誉为中国品牌管理领域的“聚焦少帅”。 阳明国际文化传媒集团旗下埃默森品牌战略管理学院荣誉出品。

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