肖四（四）当代分析题第38题

微信：shit2016101 玉米聊设计，和设计师谈天说地的职场生活课。包含工作与生活，爱好与金钱。让你在闲聊之间学会技能，又能解解闷。每周二更新内容，如果有个别针对问题，周四回答个别问题。

超哥十多年致力于人生发展规律的研究，并通过本节目对人生哲理进行深刻解析，提供精辟人生问题的解决方案。出版人生研究专著《人生发展学》《巅峰攻略》，公众号chaoge9918

这是一档关于“如何跟自己相处”的播客。 我们这代人，懂的道理比任何一代都多，但内耗起来也比任何一代都狠。知道该早睡，还是刷手机到凌晨。知道该行动，还是停在脑子里打转。知道不该在意别人的眼光，还是为一句话失眠整夜。 这档节目想做的事很简单：把那些卡在喉咙里的话聊出来，把那些卡在脑子里的事拆开看。 每周一个具体话题。过度思考为什么是一种逃避。高敏感怎么从负担变成天赋。拒绝别人之后的内疚感到底怎么处理。钱的事为什么那么难开口。每期从一个真实的故事切入，不灌鸡汤，不给人生建议，只提供可操作的小工具和足够坦诚的失败经验。 节目按四个方向展开：情绪内耗怎么修，思维方式怎么换，搞钱底气怎么建，人际关系怎么理。你可以从任何一期开始听。 这不是一本教你怎么活的说明书。它更像一张地图，告诉你这条路有人走过，摔过，然后爬起来继续走了。

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更新告示： 本专辑结合一级建造师应考，对所有音频文件划归为三大类： 第一类音频文件，以教材书的目录为命名的，是基于原版教材的诵读，如： 1H411011 对应的教材章节就是“常用金属材料的类型及应用”。 你可以对照教材内容循序渐进地听取。（3-5月份期间推出） 第二类音频文件，以A、B、C大写字母带头的，是基于考试知识点，如： A1-1 对应的知识点即“常用的焊接方法”。你可以按需要选择某个知识点听取。（6-7月份推出） 第三类音频文件，以数字1、2、3直接标识的，是基于应考题型和补充更新信息的，此类信息，是围绕当年应考信息变化而细化完善的。（8月份推出） 我们可以利用20%的时间掌握80%的知识。 应考需要两样东西， 教材+题目。四明渡根据这两样东西进行深度优化，尝试通过音频模式，实现随时随地在线学习。 《机电工程管理与实务》分解为三个层级， 第一层级：技术。2-3-9-6。 即2个基础知识（材料+设备）；3个基础技术（测量+起重+焊接）；9个工业安装（或施工）技术；6个建筑安装（或施工）技术。 第二层级：管理。2-3-3-5-3。即2大基本概念（项目及建设程序+任务）；3大启动管理（招投标+合同+设备采购）；3大统筹管理（施工组织设计+资源+协调）；5大过程管理（进度+成本+预结算+EHS+质量）；3大收尾管理（试运行+竣工验收+保修与回访）。 第三层级：标准。3-2-1。即3个专用法规（计量+电力+特种设备安全）；2个统一要求（工业安装工程+建筑安装工程）；1个管理规定。 在音频文件中，将严格安装教材内容整编播报，个别图示说明或实例数据可能会简略，请谅解！ 在听读过程，你可以对照课本内容。 有疑问或交流，邮件联系ohkey@139.com，注明一建备考。

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走进孩子的内心世界。

职场就像赛场，职业生涯就像一场体育比赛。初赛的时候努力一点、认真一点很快就会脱颖而出，于是有的人二十几岁做了经理，当了老板。然后是复赛。能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

教你如何引导客户成交,顾客心理学,谈单,成交是有步骤的,有的朋友觉得自己做为设计师的各项技能可以啊,还是成交率非常低,或是不知道该怎么成交,因为你缺乏引导客户成交的思路,你不知道客户在想什么,你不了解客户心理处在那一阶段,你不知道他想什么当然不知道和他说什么,对于我们来说,知道客户处在那一个心里阶段,然后做那个阶段应该做的事情,然后把他带到下一个阶段,这就是正确的做法 室内设计成交系统是我讲室内设计五部曲当中的第一部分,对于设计师来讲也是最重要的部分.刚入行的设计师应该学,入行七八年的设计师也是非常欠缺更应该学习.在每次演讲之前我都会问下面的学员,对室内设计行业有什么最困扰的问题想要问的吗?每次学员们提出的问题都很相似,直指现在行业内很多人关心的核心问题,大学生们会问怎样一步一步在这个行业里混的更好,多赚钱,设计师们会问为什么我在公司里别人有单子做而我没有单子,都快吃不上饭了.怎样才能有单子?为什么我的设计部经理市场部经理不赏识我,不给我单子?就算我下小区了单子还是没有我得份.为什么量完尺约不来客户 为什么碰完方案客户就没有消息了?为什么工作了七八年我成交率还是不高?甚至连单子怎么折的我都不知道?怎么样才能签下大客户?怎样快速签工装?怎样提升成交率?不知道该跟客户聊什么,缺乏引导客户成交的思维等等等等问题,就不一一说了,如果在坐的各位你也有以上问题,很高兴的告诉大家,这套室内设计成交系统非常适合你,因为我本人就是从这套室内设计成交系统里面,在每个月是负数的情况下,达到每年七位数字的收入,还有我的学员们也有很多从每个月一两千收入达到每月10万以上的收入 室内设计成交系统,多了系统两个字和大家所想的单纯的成交是不一样的,室内设计成交系统是设计师应该学的基础知识,也是成为金字塔顶尖设计师所必需的技能,也是当今所有设计师最欠缺的部分,有的顶尖设计师通过工作经验和惊人的悟性悟得其中的少量规律和道理,就成为了行业内顶尖, 室内设计成交系统包含了诸多学科,诸多技能,有顾客心理学,营销学,人际关系,说服力,神经语言学,引导思想,控制思想,信念系统,自我包装,自我营销,少量催眠术,等等, 它可以帮我们设计师建立一个做事和谈单的逻辑系统和信念系统,说白了就是帮我们在脑子里建立一个行业内做人做事,做工作,谈单的一个框架和行为习惯,让你在面对客户,面对正常工作的时候根据脑子框架内的行为准则和习惯随时随地都能知道下一步该做什么,做什么是正确的,根据框架在任何情况下面对任何人和任何客户都会有源源不断的正确的话术涌现出来, 大多数设计师他会谈方案,会介绍套餐产品,会聊天,会交朋友,但是最后总是难以成交,因为他不会收钱,各位你们知道什么叫成交吗?就是你不仅要把话说出去,还要把钱收回来,一旦你学会了成交,你就学会了世界上最难的两件事了, 知道世界上最难的两件事,是什么吗?是把你的思想放进别人的脑子里,对方把兜里的钱或者时间放在你的手里,别人为什么心甘情愿把钱交给你呢?所以这是你一生当中必须要克服的两件难事,大家知道这个世界上谁最会成交吗? 是耶稣基督他是世界上最会成交的人,因为世界上最畅销的一本书叫做**,地球上只有一本书有史以来最畅销,没有人超越它,它叫**,已经创造了吉尼斯世界记录,只有这个人的生日12月25日圣诞节世界上放假的人最多,礼拜六,礼拜日就是根据他来的,地球上只有最多人在礼拜天要去教堂听他讲话,他就是世界上最会成交的人,他到底会什么?把思想放到别人的脑袋里,把别人的时间别人的生命放在他的口袋里!