情感经营之道 因上努力果上随缘 海鹰老师

销售员的素养不是文凭也不是相貌，而是最基本的涵养和综合素质。那么作为一个销售员，应该具备哪些基本涵养才能更好地适应销售工作呢？主讲者试图从11个方面阐释剖析，归纳总结，希望能给致力于做销售的听众们一点启发和帮助。

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家庭是教育年轻一代的主要场所

定标准做流程靠系统 有监督有执行有奖罚 《只有认知的突破，才会有真正的成长》 海鹰老师微信18127812883（希望能够帮到你） 当遇到问题的时候，不要一个人琢磨，学会问人，实际上99%的问题都有标准答案 中小企业落地管理三板斧： 第一、组织管理系统落地 第二、企业文化系统落地 第三、人才孵化系统落地 雇佣制： 老板雇员工来打工，给员工底薪+提成发工资的形式、员工想的是老板多给我发点工资，我少干点活。 老板每天想的是我少给员工发点工资，员工多干点活、始终是对立的。 雇佣制的三大弊端： 弊端一：老板和员工不是一条心。 弊端二：员工的积极差，忠诚度低。 弊端三：员工在公司就做一个累积，积累经验，积累人脉，积累资金，积累到一定程度就出去找一个更大的平台，或者出去单干，直接成为你的竞争对手！ 一、雇佣关系 （就是让员工给老板干） 雇佣制关系不改革，人才永远留不住： 原因有三： 1、员工和老板永远不是一条心 2、没有员工愿意帮老板一辈子打工 3、工资涨积极性不涨，涨工资永远没有到头的时侯 二、合作关系 （就是老板打造一个平台让员工给自己干） 如何打破雇佣关系进入合作关系： 落实：分权、分利、分风险 企业管理三大道： 如何授权？ 给员工做到定职，定岗，定责定位，让老板先解脱出来。 如何分利？ 透过利益分配，让员工拿他所干，干他所拿，创造价值最大化，双方共赢。 如何分风险？ 透过中高层风险一体，让中高层跟企业风雨同舟命运共同体。 提高管理效率六大核心： 第1定标准第2定流程第3有系统 同时做到跟进： 第1：有执行第2：有监督第3：有奖罚、 企业分配系统： 基层落实提成加分红、系统 中层落实期权加极差、系统 高层落实身股加银股、系统 部门不同如何分配？ 价值不同如何分配？ 淡季旺季如何分配？ 财务不透明如何分配？ 企业亏损期如何分配？

成为顶尖销售的四大黄金法则是什么？

青年成长书院是校导网与高校共同打造的青年成长O2O社区，旨在通过微讲堂、俱乐部及成长刊物，实现线上与线下、学习与实践、校园与职场的互动，助力大学生的成才与发展，目前已在全国28个地区建立线上社群组织。

高中毕业轻松了？工作很好找？职场很好混？孩子别傻了！生活不是电视剧，如果你一点规划都没有，你只能永远仰望那些成功的人。 还记得你小时候信誓旦旦要当科学家么？或是植物学家，钢琴家？可现在呢，你无所事事，茫然若失。 像你这样的人，世上还有千万人，想脱颖而出吗？ 娜姐告诉你：第一步，确定目标。第二步，职业规划。 无目标的努力，有如在黑暗中远征。长远的规划让你有奋斗的动力，一步一步踏踏实实的走，坚持不懈，才能到达成功的彼岸。 每天拿出十分钟，做好你的职业规划，让你的生活成为别人羡慕的电视剧！ 娜里跑：毕业于同济大学；是国家认证生涯规划咨询师；中国首批Passion Test热情测试导师；新精英讲师招募全国百强；未来青年影响力论坛发起人。曾参与引入硅谷知名的创业社区创业周末(Startup Weekend)到上海，其中诞生的明星创业项目及团队有飞碟说、前辈说、查好友等。后创业周末上海更名为启创中国，有幸担任第一任秘书长；受邀西南石油大学邀请，为全校新生培训《从社会视角看大学应该怎么过？》。 适合谁听 1.不了解各个学历的不同，没有职业规划，对是去自己喜欢的城市念书，还是选择自己想学的专业很纠结的高中毕业生。 2.不知道在大学里应该具体做什么事情，学什么知识，考什么证书，怎么处理人际关系。大学生活过得没有意义的大学生。 3.职业定位不准确，认为找工作难，找适合自己的工作更难的应届毕业生。 4.害怕适应不了职场，频繁换工作的职场新人。 收获什么 1.对自己适合的大学和专业有明确的规划。 2.充分了解自己，专注力提升，人生方向明确，充满自信。适应社会，少走弯路。 3.让自己的大学生活很有意义，不虚度光阴。挖掘自己潜能，有更多更好更明确的就业机会。 4.对自己的职业十分了解，未来晋升之路规划的很好，升职加薪小case。

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