从鞋服品牌到名人肖像，ABG 如何通过品牌授权来赚钱？

ABG的品牌授权商业模式
ABG（Authentic Brands Group）通过收购陷入困境的知名品牌和名人肖像权，采用轻资产高利润模式运营。其核心策略包括将品牌拆分授权给全球合作伙伴，覆盖不同品类与区域，并通过制定统一规则手册确保品牌一致性。例如，运动品牌Champion的服装、鞋类及大学联名业务分别由不同公司运营，大中华区则与百丽时尚合作。ABG还利用供应链协同效应，如与西蒙地产合作降低租金成本，并通过提前锁定合作伙伴分散品牌运营风险。
品牌收购与名人肖像权运营
ABG偏好收购历史悠久的困境品牌，如Brooks Brothers、Forever 21及锐步，并整合资源开发商品。其名人肖像权运营案例包括玛丽莲·梦露，通过收紧授权范围并与潘通合作推出高端联名产品，强化品牌调性。ABG收入主要依赖授权分成及保底条款，2020年保底收入占比超80%，标普认为该模式能提供稳定现金流。
行业竞争与市场动态
家电行业中，格力通过子品牌战略推出高性价比产品应对小米增长，美的则强调技术升级与下沉市场布局。特斯拉推出六座版Model YL瞄准中产家庭，与蔚来、理想等品牌竞争纯电SUV市场。肯德基推出细分市场子品牌覆盖夜宵场景，复用供应链协同效应探索增长第二曲线。
挑战与争议
ABG模式面临品牌文化稀释争议，如Hunter雨靴生产迁出英国削弱英式文化属性。消费者反映收购后品牌质量下降，合作伙伴违约风险亦存在。此外，ABG依赖高杠杆收购品牌，2020年负债达18亿美元，利息压力较大。