咖啡豆｜下载破千万、落地近四十国，携程旗下平台如何吸引海外用户？

携程海外业务拓展策略
携程集团通过收购英国旅游搜索平台Skyscanner、美国社交旅游网站Trip.com，并投资荷兰Traffic及印度MakeMyTrip，快速布局欧美、东南亚及南亚市场。其国际业务品牌Trip.com平台用户增长显著，2024年海外收入占比达14%，下载量超3130万次，位列全球第四。
国际机票预订引流模式与入境旅游增长
携程利用Skyscanner高频机票搜索功能为酒店等高利润产品引流，国际机票预订量同比增长70%，15%-20%用户跨产品消费提升显著。入境旅游免签政策推动Trip.com一季度入境酒店预订量激增240%，机票用户通过跳转完成多服务预订。
本地化营销与市场竞争挑战
Trip.com通过曼谷直播中心联合本地网红推广旅游资源，定制机场广告及社交媒体梗文化吸引年轻群体，如香港“公非平衡”广告引发共鸣。但面临Booking、Expedia等巨头竞争，携程低佣金率竞争策略（平均3.9%）虽吸引商家，但盈利能力弱于对手。
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