S2E14｜我在抖音电商做大促

以短视频内容起家的抖音，早已坐拥数亿 DAU 。将内容用户转化为电商消费者，这是抖音电商此前已经用直播和短视频带货找到的路径，称之为「兴趣电商」，带货本身也成为了内容。而如何将基于直播短视频带货的购物行为，转化为基于全部用户需求场景的持续性购物，就是抖音电商今年推出的「全域兴趣电商」概念了。

我们在之前讨论 618 的节目里，其实就曾经感受过各家消费品 CEO 们对抖音电商的热情。本期节目，我们将对谈抖音电商活动营销负责人范瑞真，一起聊聊抖音电商的新玩法和未来的走向，并试图回答以下问题：

• 品牌、商家、达人现在入局抖音电商，还有红利期吗？
• 从兴趣电商到「全域」兴趣电商，抖音电商发生了什么变化？
• 抖音电商、品牌商家、消费者，利益各方如何实现长效而稳定的收益？

本期人物
杨轩，36 氪主编、深氪发起人
范瑞真，抖音电商活动营销负责人

主要话题
[06:10] 回望初期的抖音直播电商：四个月成交额增长几十倍
[10:52] 当雷军出现在直播间，小米与抖音电商如何实现双赢？
[20:53] 现在入局抖音电商，算晚吗？
[31:30] 内容池 + 商品池，抖音正在种草拔草一体化
[43:20] 从百万点赞的小白鞋中，挖掘消费新场景
[55:05] 直降 or 满减，大促中营销玩法如何选择？

延伸阅读
往期节目：S2E08｜真相了618：今年消费还会好吗？

使用音乐

• El Marsiano - Don Bacilon
• Just Playing - Jules Gaia

幕后制作
后期：可特、溢辰
监制：信宇
编辑：小敖
设计：饭团
运营：陈太太

关于节目
在这个快速变化、信息爆炸的世界，跟随资深商业编辑杨轩，和各行各业的聪明人一起，聊点文字报道中看不到的料，探寻商业背后的关键问题和本质逻辑。

加入听友群：在公众号「声动活泼」对话框回复「商业why」，即可直接扫码入群。或者添加 shengfm1 备注 商业why 等待小助手拉你入群。

欢迎加入声动胡同会员计划
订阅方式：
国内支付渠道（年付）
国外支付渠道（月付）
「声动胡同」是以声动活泼北京办公室所在的前永康胡同为灵感，为喜欢我们的听众打造的一款社区产品。我们希望在这样的社区里，能让有价值共识的年轻人们在此获得更多源源不断的思考养料，彼此支持和成长。如果你加入成为我们的街坊，将获得以下与我们保持更亲密连接的机会：

• 每周三封 newsletter 形式的「胡同来信」，获得更多节目之外的信息与故事。胡同来信试读：声东击西之外｜一种人生诅咒
• 每季度举办一场线上或线下活动，例如已举办了三期的「露天演讲台」、「胡同里的清醒梦」快闪活动。
• 你也可以在邮件中和我们讨论或询问任何事，我们都会一一邮件回复。

关于声动活泼
「用声音碰撞世界」，声动活泼致力于为人们提供源源不断的思考养料。
我们还有这些播客：声动早咖啡、What's Next｜科技早知道、反潮流俱乐部、泡腾 VC、声东击西、跳进兔子洞
欢迎在即刻、微博等社交媒体上与我们互动，搜索 声动活泼 即可找到我们
期待你给我们写邮件，邮箱地址是：ting@sheng.fm
如果你喜欢我们的节目，欢迎 打赏 支持或把我们的节目推荐给一两位朋友

Special Guest: 范瑞真.